卷烟营销策划方案2

卷烟营销策划方案2

邵阳市烟草公司白沙(硬蓝尚品)宣传推广方案

是国家局在2010年的全国烟草工作会议上国家局面向未来,着眼发展,从行业全局和战略高度出发,提出的重要品牌发展目标。培育532、461知名品牌,是卷烟上水平基本方针和战略任务的核心内容,是实现市场营销上水平的集中体现,是卷烟流通企业当前和今后一个时期的首要任务。邵阳烟草以湖南省局和湖南中烟联合举办的白沙(硬蓝尚品)百日劳动竞赛为契机,如火如荼地掀起了一场品牌培育活动,取得了良好的活动效果。

一、市场分析

上半年,(含税),比全省平均水平低了1800元,比全低了4400元。

一、二、%,。其中,%,,,二类烟销售的短板非常明显。

图1:二类烟销售情况分析

辖区目前在销的二类烟品牌规格仅有白沙(硬蓝尚品)、双喜(硬经典1906)和利群(新版)等少数几个规格,还没有哪个品牌规格占据有利位置。

白沙(硬蓝尚品)是湖南中烟公司精心推出的一款香烟品牌,具有质量好,口感舒适,包装精美,外观时尚、过滤嘴为蓝色(物超所值),且白沙品牌在辖区具有极好的品牌效应,有利于白沙(硬蓝尚品)在辖区的推广。且对湖南中烟来说,培育白沙(硬蓝尚品),是其提升结构、塑造品牌的重要举措,湖南中烟为培育该品牌也愿意提供促销支持。

二、推广策略

由于白沙(硬蓝尚品)上市时间不长,品牌市场覆盖面偏低,知名度不高。加之二类烟价位在辖区还没有形成一定的消费习惯(消费者一般习惯抽10元左右或者20元左右价位的品牌)。为此,我司携手湖南中烟,掀起了一场包括面向零售客户和消费者的全方位的培育活动。

(一)针对零售客户的培育活动

零售终端处于品牌培育的前沿,全市24000名零售客户就好比我们品牌培育之战中需要攻克的一个个堡垒。我们以以体验促销、培育竞赛为手段,将品牌培育、经营指导、客户服务、服务延伸、终端建设等营销资源有效整合,增强零售客户的品牌培育积极性和培育能力。

目标群体:零售客户、消费者

活动场次:全市共开展200场。

活动内容:在客户经理日常走访推介的基础上,市场经理、品牌经理、客户经理选取辖区内有进货记录、配合度高、守法经营的零售客户进行实地体验促销,客户经理现场演示对入店目标消费者进行白沙(硬蓝尚品)的宣传推介,并指导目标零售客户卷烟陈列、品牌推介技巧。同时提供给零售客户少量的打火机,以增强零售客户的积极性。

物料分配:打火机10000个

图2:实地体验营销现场

活动对象:每个客户经理选取3名零售客户

活动目的:促进零售客户积极主动开展终端陈列,提升终端视觉效果,吸引消费者的眼球,激发消费欲望,提升卷烟销量。

活动内容:为参赛零售客户制作了白沙(硬蓝尚品)的POP宣传广告、立牌、宣传海报等,要求零售客户陈列在店内醒目位置,并鼓励零售客户卷烟陈列创意,以突出白沙(硬蓝尚品)的陈列位置、陈列面积

物料分配:X展架300个、宣传海报300张、白沙(硬蓝尚品)白沙(硬蓝尚品)品牌展示立架300个、宣传资料20000份、白沙(硬蓝尚品)条装烟模400条、烟灰缸套装300套。

3、销售跟进

活动对象:全市24000名零售客户

活动目的:跟踪白沙(硬蓝尚品)销售情况,提升品牌销量。

篇二:

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