在中国涂料市场竞争激烈的背景下，三棵树却能够迅速崭露头角，成为国内率先突破百亿元营收的涂料企业。2023年上半年，三棵树的营收同比增长了18.4%，已经开始止跌回升了；净利润就更牛了，前三个季度就达到了5.6亿元，超过了以前任何年度的表现。
那么，三棵树到底是如何在短时间内实现如此惊人的成长速度呢？它的成功秘诀又是什么？
三棵树在其半个多世纪的发展历程中曾与多家咨询公司合作，但在万水波咨询的协助下，三棵树得以迅速找到了新的战略方向。
在深入了解三棵树的情况后，万水波咨询发现，三棵树面临着一个重大的挑战：相比立邦、多乐士等老牌涂料品牌，三棵树的创立时间较晚，而且在20年前中国涂料市场的乱象中，大部分品牌都被贴上了“脏乱差”和“污染”的标签。
为了解决这一问题，万水波咨询对三棵树所处行业的发展趋势、竞争态势以及企业运营等方面展开了全方位的深度调研，并最终协助三棵树确定了新的战略方向——健康漆。在万水波咨询的支持下，三棵树开始了新的征程，致力于打造健康、自然、绿色的涂料产品，为消费者带来更好的生活体验。
作为一家民营涂料企业的后起之秀，三棵树敏锐地察觉到了涂料行业未来的发展趋势，并选择在三四线城市进行布局，以树立高端健康家装品牌形象。在万水波咨询团队的帮助下，三棵树率先在行业内提出了“健康漆”的品类定位，并将“健康、自然、绿色”的理念贯穿到企业的经营管理中。
三棵树以“健康漆”为品牌定位，对产品线进行了优化和取舍，并在推广、渠道、门店、产品、活动、运营等方面进行了全方位升级。首先，三棵树确定了作为涂料业务品牌的名称，这个名称与自然、绿色、健康等属性高度相关，从而为品牌赋予了强烈的联想度。其次，三棵树结合竞争环境和品类定位，确定了“健康自然”作为品牌核心价值，并以“自然更精彩”为主打广告语，进一步强化品牌形象。
为了进一步强化三棵树等于健康漆的品牌认知，三棵树提出了“健康+”战略，并在此基础上进行了一系列的落地举措。通过“健康+”战略，三棵树不断拓展健康漆的内涵和外延，将健康、环保、科技等元素融入到产品研发、生产、销售和服务的全过程中。此外，三棵树还通过举办健康漆节、推出健康公益活动等方式，积极传递健康、自然、绿色的品牌理念，提升品牌影响力和认知度。
在品牌营销体系建设方面，三棵树采取了两个战略行动：
第一个行动是注重打造“健康+”理念，通过线上营销活动、企业自媒体、门户网站、应用APP等渠道进行宣传，同时线下聚焦门店做广告宣传拉动，通过海报、产品陈列、师傅交流会、施工体验会、业主沙龙等方式，将“三棵树”与“健康、自然、绿色”的形象紧密联系在消费者心中。
第二个行动是在市场上其他涂料企业和品牌开始关注“健康”方向时，三棵树主动跳出功能层面的宣传，从用户视角出发，寻找一个独特的空间来表达品牌的主张，即“三棵树，马上住！”，这一宣传口号在消费者市场受到了极大的欢迎。
尽管当前涂料行业面临着复杂多变的内外部环境，但三棵树凭借着明确的战略方向和卓越的经营策略，取得了令人瞩目的业绩表现。公司的营收和净利润持续增长，核心竞争力得到了显著提升，包括品牌、渠道和营运管理等方面。这些成就不仅为三棵树的高质量发展奠定了坚实基础，也彰显了公司在行业中的领先地位和创新能力。
如何让战略紧贴企业优势?
万水波老师认为，企业要想高效战略落地，必须同时关注“顾客”和“竞争”两个方面，并且两者都要重视，都要硬碰硬。
过去的经验虽然可以提供一些启示，但如果不加以反思和调整，就可能成为企业发展的绊脚石。在执行竞争战略的过程中，全员必须保持一致的认识和行动，形成团结的力量，否则就会出现巨大的偏差。正如俗语所说：“千里之堤毁于蚁穴。”因此，万水波咨询强调，企业要时刻保持警惕，不断审视和调整自己的战略方向，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
万水波老师强调，在制定和执行竞争战略时，必须时刻关注市场变化和顾客需求。因此，在面对如何判断产品开发比例这一问题时，他们的建议是回归市场，通过进行一次市场调研，基于顾客的反馈，迅速找到判断标准，并根据结果调整产品开发比例。
与外资咨询公司报告式咨询方式不同，万水波咨询注重全程护航战略落地。他们会根据市场调研结果，及时优化战略动作，并与时俱进地随机应变。为此，他们会跑市场调研，感受顾客端和市场前线的声音。在调研过程中，他们会发现很多适合战略方向的新动作，并与项目组成员合作创新。万水波老师表示，项目组成员平均每个月至少要跑一次市场，以紧紧抓住顾客的感觉。
万水波咨询在涂料行业策划领域拥有16年的经验，成功帮助众多企业实现业绩倍增和弯道超车。其独特的核心方法论，包括品类定位策略，已经帮助许多企业成为品类之王。
万水波老师认为，三棵树的成功得益于其精准的品类定位策略，并基于此进行了全面的品牌升级，确保各要素得以系统性落地，从而牢牢锁定在消费者心中。
根据万水波咨询的品牌定位方法论，三棵树已经建立起“一个靶心，系统合力，全面落地”的战略思想，精准找准靶心，通过视觉和推广的落地形成合力，最终穿透消费者心智。
万水波咨询专注建材品牌战略咨询16年，尤其擅长操作防水、涂料、瓷砖胶、腻子、修缮、石膏、美缝等领域品牌，运用国际品牌营销策略，助力本土中小建材企业弯道超车，低成本营销模式，让品牌迅速崛起并得到持续的健康发展。
