提到空调就会想到格力，提到豆浆机就会想到九阳，一说到大吸力油烟机，老板就出现在脑海中。
万水波 全案策划
这些品牌之所以能迅速传播发展，是因为选对了品类，让品牌和品类有机结合，最终抢占品类之王的宝座。
而万水波团队，正是利用了这种品牌竞争系统，让地处云南的欣城在防水圈成功突围，成为现今叱咤东南亚的大型集团公司。
01 调研取样——探明方向
没有调研就没有发言权，深入市场和企业进行调查是全案策划的必要条件。因此，在调研这件事上，万水波永远亲力亲为。
万水波 欣城防水 合作
经过几天的走访调研，万水波团队发现：欣城在防水施工方面上有十分充足的经验积累，无论是方案设计还是施工工法方面，都有小施工队无可比拟的优势。
万水波 团队
但是作为一个更加优秀的品牌，欣城却缺少一个功能强大的品类，导致其很难撬动“百家争鸣”的同质化防水市场。
如今的中国市场，从来不缺做防水的大企业，更别说市场上琳琅满目的防水产品了。
万水波观点：品牌和品类有什么区别？
品牌只是注册的商标，和用户之间没有实质性关联。而品类，则是带给客户的功能，是客户看得见、摸得到的东西。
举例说明，加多宝是品牌，凉茶就是它聚焦的品类，品类决定品牌的命运。
想要让客户了解你的品牌，就必须通过品类让客户记住你。所以说，品牌是靠品类生存的。
02 明确定位——整体防水
品类问题该如何解决？为此，万水波邀请了大量行业专家与欣城团队一道讨论。
经过几天紧张专业的研究后，与会人员一致认为：欣城应把关注点放在整体防水这一全新品类，以“产品+服务”的整体化思路构建品牌的核心竞争力。
万水波 欣城防水 定位
为展现与市场上其他防水竞品的不同，万水波先生更是亲自创作了欣城的主广告语“整体防水更安全”，来加以区分。
万水波观点：何为品类竞争？
品类大，市场需求就大；市场需求大，竞争就大，没有大品类就没有大消费。品类越成功，品牌就越成功，所以，大品牌之间的竞争在一定程度上就是大品类的竞争。
例如可口可乐，利用“可乐”这一品类称霸全球，而百事作为后来者，开创了“年轻一代可乐”这一细分品类，最终构建起自己的饮品帝国，与可口可乐分庭抗礼。
万水波的品牌竞争系统，不是随便选出一个新品类就了事，而是针对企业的特点，扬长避短，最大程度发挥企业的自有优势。
每个企业都有自己的优势价值，就像一颗颗散落的珍珠，万水波要做的就是找到这些珍珠，然后运用品牌竞争系统这根线串起来，成为价值连城的项链。
03 品类聚焦——品牌升级
在明确“整体防水”这一品类后，万水波团队迅速建立起以“品类聚焦”为核心的全案服务体系，从定位到形象，从形象到产品，从产品到模式，从模式到文化等，对欣城品牌进行全方位的升级。
万水波 品类聚焦
万水波观点：为什么要进行品类聚焦？
以万水波团队为例，万水波是品牌，是商标，防水&涂料品牌全案策划是品类。
万水波十几年来聚焦防水&涂料品牌全案策划，建立起了自己的品类优势，并把这个优势发挥到了极致，因此，与国内多家500强上市公司建立了良好的合作关系。
这就是品类聚焦的力量，品类做到无可替代，品牌自然水涨船高——这就是万水波的品牌竞争系统。
建立整体防水的概念
“整体防水”对于业内来说不算新鲜事，不少企业也都在这么做，关键问题在于市场上缺乏整体防水的细则和标准，更不要说建立整体防水的概念了。
这就导致市场上的整体防水无法做到“天衣无缝、完美无缺、滴水不漏”。
“只有整体防水才能保证不漏水、只有整体防水才安全”不仅成为了万水波强调的品类力量，也成为了他想带给消费者的防水效果。
万水波 欣城防水 广告牌
基于此，万水波先生不惜动用清华大学的人脉，邀请了材料、工程方面的科研专家，协助欣城技术部门开发管理各项技术，并将营销学中的产品生态模型重新整合，最终形成了独特的IWS( ）欣城整体防水体系。
万水波 整体防水
欣城整体防水体系是以创新型、高质防水材料为基础，以严谨科学的整体无死角设计方案为前提，以先进配套施工工法为关键，以无忧级增值售后服务为保障。
万水波 整体防水 机理
该体系将产品、设计、施工、维护四方面进行了全面的、系统化的配置，各方面都力求最优。
万水波 整体防水 四化标准
此外，针对这套系统，万水波提出了“四个关键”和“四化标准”来加以管控，从而实现：统一调研、统一设计、统一供材、统一施工、统一核检。
该体系开创性地为防水施工领域提出了系统化的标准，为欣城“滴水不漏，粘接无痕”的口碑打下基础。
打造品牌超级符号
强大的品类离不开强大的符号，所有产品最终都会化作符号镌刻在消费者的脑海里。
欣城的品牌定位是整体防水，因此要以“整体”为核心来打造品牌超级符号，与竞品加以区分。
万水波 整体防水 超级符号
打造超级符号的思路清晰了，接下来要做的事情自然水到渠成。
万水波团队为欣城全面打造了品牌VIS形象，提炼出“水波纹”作为整体防水的超级符号，既降低了推广宣传中的传播成本，又降低了消费者的认知成本，还强化了行业记忆，可谓一举三得。
万水波 欣城防水 水波纹
打造品牌超级爆品
对于企业，尤其是渴望“以小博大、以弱胜强”的中小型企业来说，与其在全国市场与强大的竞争对手拼个你死我活，不如在一个区域市场上建立优势；与其在广大范围内占有极小的市场份额，不如在一个小范围内提高市场占有率。
万水波 战略单品
战略单品，不是只做一个产品，而是集中资源主推一个先锋产品（命名、包装、卖点），战略单品就像尖刀一样，撕开市场的缺口。
随后以战略单品为核心，组合推出产品线，并在市场稳固或者成熟后，不断升级和迭代战略单品。
万水波 超级符号
对于品牌影响力不足以带动产品全线销售的企业而言，炒爆单一产品，获得知名度的提升，再将获得的影响力反哺全品牌，无疑是更好的选择。
万水波 战略单品
为此，万水波采用借势营销的方式，巧妙借助“360安全卫士”这一软件在国内的知名度，以“安全”这一易理解的符号作为产品的核心价值，为欣城打造了企业首款防水爆品——360°防水卫士，并亲自操刀了产品广告语——360°防水卫士，中国500万家庭新选择。
与此同时，针对该产品，万水波打造了全新的动销策略，从宣传画到美陈布置，从代理商到终端门店，从销售话术到代理商奖励机制，都进行了全面的分析和规划，确保该产品以统一的形象、统一的标准进入市场。
万水波 终端门店设计
果然，360°防水卫士一经面世，效果立竿见影，迅速成为防水爆品席卷云南，一举打开当地市场，并辐射周边省市。
构建传承企业文化
企业的发展，离不开文化的浸润。
企业文化不仅是一种自上而下的思想力量，还是激励和规范全体员工发展的理论核心。为此，万水波为欣城打造了以水哲学为精髓的企业文化。
万水波 欣城防水 企业文化
缘起于道家思想“上善若水，水利万物而不争”的思想启发，万水波决定打造以国学精髓为主体，以水哲学为内核，以文化传承为导向，以实践应用为根本的欣城文化，从而传播“五性、七善、九德”的高尚品格。
万水波 欣城防水 企业文化
水，不只有海纳百川的包容，还有穿石破壁的坚韧，更有润物无声的谦逊。
万水波团队利用水的“仿生模式”，将水的秉性注入到欣城的企业文化中，内化于心，外化于行，固化于制，外显于物。
万水波 企业文化建设
“水之哲学”将激发欣城人团结奋进，向伟大品牌的目标迈进······
创立集团化运营模式
企业发展到一定规模后，同心多元化布局是大势所趋。集团化的发展可以帮助企业在聚焦主品牌发展的同时，关联多个行业，从而形成生态圈，提高企业的抗风险能力。
所以，在欣城席卷云南防水市场后，万水波便马不停蹄地运用地缘优势，全面打造了欣城在国内外的行业布局。
万水波 欣城防水 会议
在国内，万水波推动欣城在湖南、湖北、贵州、四川等区域设立分支机构；在国外，万水波助力欣城在越南、缅甸、泰国、马来西亚等地区设立分支机构和加工厂，把欣城打造成东南亚地区领先的防水品牌。
万水波 欣城防水 户外广告
万水波在与欣城合作的十年里，实现了业绩40倍的巨大提升，市场占有率一度达到68%。如今的欣城，在全国及东南亚市场共有18家子公司，200多家代理，500多位经销商，配备三大生产基地，年产值超过3亿。
万水波 品牌竞争系统
运用品牌竞争系统，万水波成功操盘300余家企业，助力企业实现销量快速增长，从而占领细分品类市场，成功挺进新蓝海。欣城只是众多故事中的一个，还有更多的故事正在发生，未来万水波又将创造什么样的神话，我们拭目以待······
欣城品牌介绍
云南欣城防水科技有限公司20年专注于中国建筑整体防水，是国内防水行业20强企业，云南省防水销量排名第一，公司集防水科技咨询、研发、生产、施工于一体，是铁道部认证的铁路防水企业。
目前，拥有一级网络经销商300多个，在东南亚地区、国内西南地区建立的旗舰店、专卖店等销售网点达1000多个，为全国数百个大型防水工程提供整体防水解决方案和产品支持。
先后为老挝东南亚运动会场馆、云南海埂会堂、昆明国际长水机场、滇池国际会展中心等数100个大型建筑以及水力发电站、垃圾填埋场、国家储备粮库等重要基础设施提供防水材料供应以及整体防水施工服务。
