2023年服装品牌策划书范文_服装活动方案策
划书
服装品牌筹划书（一）
服装服饰产品是人类生活的必需品，一个好的服装服饰品牌往往会给
商家带来丰润的利润。而服装服饰产品的名字大都会被商家所看中，由于
它是直接附着服装服饰本身的东西。因此在为你的服装服饰产品命名的时
候就要考虑生产的产品性能，比方服装具有流行性、季节性、美学性的特
征，在起名的时候就紧扣这些品牌的根本特征来起名。以下介绍服装服饰
品牌起名的原则与方法。
一、抱负的品牌名称应当遵循以下原则：
1、符合品牌核心定位。
每个品牌都有自己的定位和价值取向。20世纪最宏大的营销理论之
一的特劳特《定位》理论要求企业有正确的定位。品牌名称必定要符合企
业属性，表达品牌的定位和价值，便于传播的一体化。
2、与竞争对手区隔化。
世界战略治理大师波特（）认为，企业的竞争必需实现差异化。
即比竞争对手供应“与众不同的主见”（USp）。目前我国主要商品已进入相
对过剩的经济时代。企业大规模生产的结果是产品单一，差异不明显。随
着全球经济一体化的加速，现在企业正经受全面的“同质化”。随着生活质
量的提高和人本意识的强化，消费者要求产品能表达自我共性。假如没有
差异化，品牌将沉没在“人民的汪洋大海”，都成为“同志”。
3、符合目标顾客价值审美共性。
按波特（）集中化竞争战略理论，企业要在竞争中脱颖而出，
必需主攻某个“特定的顾客群”和“细分市场”。
当今中国正处于深刻的社会转型期，社会阶层逐步细分：BOBO、中
产阶级……阶层中还划出很多亚阶层。笔者断言，今后的社会将步入
CLUB经济时代，每个小群体都会围绕“自己”的“组织”，消费“自己”的品牌，
在“自己”的“地盘”活动。
世界中一个特别明显的趋势是消费越来越从共性消费向共性消费转
变。可以说，面对阶层细分，消费模式步入多品种、小批量时代。就是同
一群落的人群消费同类的产品也有不同的动机和感受。企业假如拿不出新
招，细分市场，采纳二维、三维战略，制造细分，满意目标顾客差异，而
仍旧沿用平面时代的“一体化”无细分战略，将必死无疑。品牌名称必需符
合目标顾客的审美。
4、与良好视觉的图案和符号相配。
“好马配好鞍”。有了一个好名称后，还要一个匹配的图案和符号。品
牌专家大卫爱格（）认为，“一个胜利的符号或标志，能整合和
强化一个品牌的认同，加深消费者对品牌的独特印象”。例如“耐克”（Nike）
的钩型商标，布满动感，与名称相得益彰。
二、品牌取名的方法与案例
1、以怪求胜：
21世纪是共性张扬的时代，人们不再人云亦云，特例独行大行其道，
一些前卫的服装企业，往往注册较“酷”的商标，以“怪”取胜，试图一鸣（以
名）惊人。
像“E-mail”、“酷拉拉”、“例外”、“第五元素”、“情报站”、“芝麻开门”、“小魔鱼”、
“U2”、“西瓜太郎”、“佐治小子”、“博士蛙”、“生活几何”。够怪吧。乍一看根本不像
服装品牌，与其说是表达服装，不如说是表达一种“炫”的生活主见。
由于追求“反弹”和逆向，所以不难理解，象“哥弟”地道的男人名，却
成为女装品牌名称；“木头人”表达的却是“阿甘”式的大智。
2、以“土”取胜。
“丑妹”、“新郎”、“阿尤”、“五色土”、“好日子”、“老三”、“老K”、“群工”以土取胜。
土得有理，土得得意。
但像“阔佬”、“太子王”、“即发”，笔者认为土得有点掉“渣”——品牌取名时
应当留意引导安康的文化和价值观念，而不能一味哗众取宠。
3、以“名”得名。有以闻名设计师命名，如“范思哲”、“夏奈尔”、“三宅一
生”、“皮尔卡丹”、“王化”、“马克.张”；有以服装业外名人进展延长取名的，如“朱
时茂”、“李宁”；有以历史名人取名，如“成吉思汗”、“诃额伦”（成吉思汗的母亲）、
“恺撒”、“马可波罗”。
4、仿照取名。
以国外、国内知名服装企业品牌名称稍做修改，进展商标注册：“浪凡
杜彭”仿照“都彭”，“皮尔王子”仿照“皮尔卡丹”；“富贵鸟”仿照“报喜鸟”；“英皇天
奴”仿照“华伦天奴”；“亿都川”仿照“伊都锦”；“老人城”仿照“老人头”。
更有甚者，以国内外明星、闻名品牌名称在中国地区抢注或仿照：“雷
诺”、“别克”（鞋业）、“胜.成龙”、“朴树”。
笔者对这种仿照取名，“借力打力”的策略不太欣赏。虽然名称短期内
简单传播，“混”个脸熟。但长期看，品牌没有“共性”。同时，面临国际学问
产权爱护的压力和风险。据说，篮球巨星迈克尔.乔丹来华，就是要推出
自己的乔丹运动服饰。而在国内具有较大知名度的仿照抢注品牌“乔丹”运
动鞋就面临强制改名的为难境地和巨大风险。
5、以洋求“洋”：
“美特斯.邦威”、“华伦天奴.古柏”、“罗马世家”、“法国胜龙”、“达拉吉”，无不
以洋求”洋”—迎合局部消费者崇洋心理。
6、以数字、字母取名
“π”、“柒牌”、“MV”、“37°T.S.Q”、“CMD”、“三Q”、“FApAI”。就是让人丈二和尚
摸不着头脑，你越不懂越产生探究心态，那么你就离“中品牌的毒”不远了。
7、按阶层和目标顾客细分取名：
以阶层取名：“白领”、“蓝领”、“BOSS”、“城市俪人”、“格格”、“才子”、“淑女屋”、
“绅士”；以目标顾客群的生存状态取名：“与狼共舞”、异乡人”（）、“东
方夫人”、“红孩儿”、“披头士”、“街头男孩”、“花花公子”。
此类取名的特点都是通过名称直接表达品牌对顾客的细分和价值取
向，消费者只要“对号入座”即可。
8、意会取名。名称具有肯定的含义：
“庄吉”—庄重一生，吉利一生；“报喜鸟”—喜兴，好运；“法派”—欧陆气
派；“帝”（）—黄帝遗风；“尊贵之家”（）—固然定位尊贵。
9、以地名取名：
“鄂尔多斯”、“天坛”、“苏派”、“顺美”、“福建大帝”。但像“南街村”、“王佐”这样
以村庄取名的品牌，假如进展全国化，甚至国际化销售，提升品牌高度时
就会受到名称的制约。
10、按产品或行业特点取名：
“南极人”和“北极绒”—保暖内衣，所以名称越抗寒越好；
“婷美”—“挺美”谐音，做女人固然“挺”好；
“劲霸”、“拼”牌、“雄”—主见男人的力气。所以这三个品牌常常赞助拳击、
武术竞赛，名字也硬；
“倾慕”、“宜而爽”—内衣讲究“爱”和“爽”；
“圣雪绒”、“童王”、“兽王”（皮衣）—希望成为行业之“王”。
11、以动植物取名：
一般以较多、外观特征突出的动物和美妙象征的植物命名。“鳄鱼”、“啄
木鸟”、“袋鼠”、“灰鼠”、“金羊”、“七匹狼”、“海螺”、“鹿王”；“春竹”、“薰衣草”、“相思叶”、
“苹果”（Apple）。
12、品牌延长
主业不是服装的一些品牌进展品牌多元化延长：如百事可乐之“百事”
服饰、万宝路香烟之“万宝路”服饰。
也有一些品牌进展延长引发消费者争议，像娃哈哈进展童装业务延长。
可口可乐总裁听到这个消息后大喜过望，他认为，“特别可乐”将不再是可
口可乐在中国的对手。笔者也认为，在品牌延长中肯定要留意这种延长是
否符合品牌核心价值定位；是否与主业有肯定的正关联；是否会对主业产
生较大冲击。
服装品牌筹划书范文（二）
一、前言
为了建立品牌，真正的名牌和强势品牌，必需为品牌建立一个完整的
支持系统。从市场调研、产品开发设计、品牌和产品定位、广告投放等全
方位为品牌效劳，在品牌产品的营销上要形成内在全都的整合品牌传播。
二、市场分析
产品类别定位：属于XX 类型的服饰
市场细分定位：适合的人群和年龄层，及他们的特点（包括性格、穿
衣特点、消费倾向、消费力量）
市场进展定位：销售的地域（本省？外省？大城市？中小城市？）
产品形象定位：产品的风格特点（青春？活泼？时尚？得意？前卫？
成熟？稳重？大方？）
企业形象定位：企业要在市场上表现或树立的形象
产品价格定位：确定消费价格（高档？中高档？中档？）
三、进展策略
一、引进先进的生产设备，狠抓质量工夫，确保产品的质量。
二、引进先进的工艺及先进的治理，为公司的进展奠定扎实根底。
三、借广告和“名人效应”，大力提升品牌的知名度和品牌的亲和力。
四、采纳品牌延长策略，增加品牌的暴光率和能见度。
五、参与国内外服装展，建立业内人士的知名度，提高行内的口碑和
形象。
六、通过加盟店方式，快速扩大市场掩盖面和知名度。
四、进展趋势
一、明确市场进展目标，精确把握市场需求和市场动态，准时调整相
关策略，引导市场潮流。
二、确立主打品牌类型，实行延长策略，如进展同款少而精的手套、
围巾、帽子、袜子、鞋子等，限量版出售。
三、以本省为依托，向省外进展。确定进展方向和进展策略。扩大产
品的销售层。
五、营销方针
命名：
品牌最好中英文的意义协调，好玩而且共性化，引人美妙的联想。中
文和英文的发音相对称，发音嘹亮动听，中英文字形在视觉上给人以美丽
的效果，便于消费者记忆。
营销渠道：
1、渠道体制：缩短销售渠道，增加销售网点。销售渠道短，增加了
企业对渠道的掌握力，也便于让利给消费者；销售网点多，则增加了产品
的销售量。
2、渠道运作：厂家一方面通过对代理商、经销商、零售商等各环节
的效劳与监控，使得自身的产品能够准时、精确地通过各渠道环节到达零
售终端，提高产品市场展露度，使消费者买得到。
3、渠道建立：建立厂家、销售商和消费者的良好关系，做足售后效
劳。
4、渠道重心：立足品牌本地市场，向外进展时确立进展目标，向中
小城市，甚至县进展扩延。
广告宣传：
广告片应符合服装品牌的风格，拍得新奇脱俗，意境美丽，视觉唯美，
让人过目不忘。请名人或靓丽脱俗的模特担当品牌形象代言人。
1、电视广告在中心重点频道、省级卫星电视台的黄金时段播放。
2、杂志广告在知名杂志和符合产品风格的杂志上做广告。
3、路牌、广告牌、灯箱广告在各城市的重点路段投放，加大宣传的
力度和密度。
4、设计和拍摄自己的服装品牌的电视宣传片和音乐，反复在店内外
播放、宣传。
5、赞助影视剧中的人物服装，借影视剧的风行来提高服装品牌的形
象和销售。
6、销售终端的卖场促销广告留意惹眼，形成自己的风格。
7、以欢快营销为主体的行销活动，表现品牌共性化。
8、参与国内外各类产品展销博览会，展现品牌形象，树立行业口碑。
9、筹划开展模特大赛、服装展览等公关行销活动。
销售手段：
1、专卖店形式，加盟店形式，连锁经营。制定统一的店面风格、统
一的广告宣传、统一的品牌价格、统一的店员着装、统一的销售方式、统
一的促销手段、统一的售后效劳。
2、留意细节，设计精致的服装包装袋，便利耐用。除了让消费者装
衣服，日常还可以用做他途，比方学生用来当书包装课本，提在路上，起
到宣传作用。
3、完和善好的售后效劳，实行会员制度和VIp 制度，培育固定消费
群和义务宣传者。让会员拥有优待，赠送些小礼品，定期向他们发放新款
服装的宣传册。
4、利用大家知名的心理，推出自己的平民明星。找消费者中查找青
春靓丽，适合服装品牌形象的人来拍摄穿着本品牌宣传照，放在店里宣传，
效果不言而喻。
服装品牌推广筹划书
服装品牌推广筹划书（一）
市场竞争的实质是品牌的竞争。品牌分为企业品牌、产品品牌、效劳
品牌、个人品牌。
品牌筹划是企业为了提高企业产品的竞争力而进展的围绕企业及其
产品品牌绽开的形象塑造过程，是企业为了生存和进展而围绕品牌进展的
全局性谋划，它包括品牌命名、品牌定位、品牌扬名、品牌进展、品牌竞
争和品牌维护等等。品牌筹划的直接目标是创立和进展名牌。
一、女性服装 企业的格局与进展现状分析
要对女性服装 市场与消费趋势进展细致地分析，就不能脱离对女性
服装 生产企业的格局、女性服装 业的进展现状和女性品牌 服装 的市场
与消费趋势及女性品牌 服装 的主要消费者的分析，由于这些是“VSIC”
服装 服饰 企业能否生存并进展壮大、新产品能否建立品牌 形象及提高
知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。
1）国内女性服装 企业的格局分析
服装 行业是我国进展比拟快的行业之一，过去的二十年始终保持着
较高的增长速度。目前，我国服装 生产企业已有五万多家，总生产量在
世界上位居第一，占据了高达20%的全球服装 生产市场，为我国出口创
汇、解决就业等做出了突出的奉献。
在剧烈的市场竞争中，中国女性服装 生产企业的格局也发生了深刻
的变化，目前国内大中型女性服装 生产企业可分为三类：一类是拥有精
湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业，这类企业主要是赚取加工费用，
建立自有品牌 较少，或者想创立自有知名品牌 却因环境、市场开拓力量
及配套供给面料的研发生产水公平因素制约而不能实现。这类企业面临的
市场环境是，国内的低廉人工资源优势在逐步减弱，加工费用在降低，利
润越来越薄；另一类是已拥有国内市场一线品牌 的知名企业，这类企业
经过多年的进展，品牌 与渠道建立较成熟，并稳固占据了国内市场的销
售份额。这类企业存在的问题是，设计水平距国际水准有较大的差距，品
牌 内涵浅薄、渠道庞杂增加治理本钱，并因新兴面料依靠进口造成生产
本钱居高不下。同时，因入关以来国外同档次品牌 的不断涌入，且这些
外来品牌 在价位与品牌 力度方面有着肯定的竞争优势，当国家进口关税
在将来的几年内完全放开后，何去何从就要看企业的进展方向和改革力度
了；国内第三类企业创立了国内市场上大局部的二类品牌 ，因其规模和
实力与国内大企业的差距，加上国外品牌 在高端市场的垄断和中端市场
被国内一线品牌 和外来的中档价位品牌 占据的局面，这类企业在缺乏推
动企业进展的核心因素的优势状态下在剩余市场困难的搏斗着。
国内女性服装 生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓
力量和设计水平，能配套供给面料的女性服装 生产企业巨大的进展空间
和强劲的进展势头。
2）女装业的进展现状
爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费力量，
这为女性服装 业的进展带来新的增长空间。依据中华全国商业信息中心
的统计，2023 年1-11 月，全国重点大型零售商场共销售女装5016 万件，
比去年同期增长 8．5％，女装销售量占全部服装 销量的 27％，销量所
占的比重仍居各类服装 品牌 第一名。
从目前国内女装业的进展现状来看，大致有以下几个特点：
（1）区域特征突出
中国女装经过多年进展，渐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派
等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征非
常明显。比方杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于接近港
澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色艳丽为特色。各地均有自己显著的
特点，而各地品牌 在当地形成肯定气候后，开头进军目标城市。
（2）积极寻求共性进展
现代消费者着装比拟讲求共性化，追求自我风格，而服装 当之无愧
地成为表达中国女性自我共性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装
的主流时尚。其中颜色、款式最能表达人的共性，因此对于女装生产企业
来说，颜色搭配和款式的共性化成为关键因素。女性消费者对服装 的共
性要求越来越高，女装企业也熟悉到为了自身更好地进展，在剧烈的市场
