乔艳伟（人民卫生出版社市场营销中心大区经理）

“敦煌故事绘本”系列是人民卫生出版社童书板块的经典品。继《象护与金象》后，我们计划陆续出版《九色鹿》《幻化的城池》《丑公主变美》《聪明的毗舍离》《王子与宝珠》5本敦煌故事绘本。希望以新代旧，扩大产品矩阵，持续提升“敦煌绘本”系列影响力。

“敦煌故事绘本”系列此次出版的新品，仍然延续之前的出版策略，与市面上常见的敦煌百科知识类绘本做出区别，侧重讲述敦煌壁画故事。首先用“故事”这种孩子喜爱的形式打开童心，传递真善美的价值观；故事之后，讲解敦煌科普知识，弘扬博大精深的敦煌文化，展示授权自敦煌研究院的原壁画图像资料，让孩子一睹原壁画的风采。

该系列图书将于今年内出版完成，“敦煌故事绘本”也是人卫社今年重点打造的IP之一。最先出版的《象护与金象》上市后，做了重点营销动作，在一个绘本单兵作战情况下，经过时间沉淀，通过新媒体渠道推荐，锁定了套系营销的合作需求。通过一系列储备的潜在需求及营销组合打法，迅速增长，用IP项目开展深度合作，提升市场竞争力。

从内容打磨包装角度看，“敦煌故事绘本”系列由王祖民创作的《象护与金象》打头阵，率先出版，并取得了不错的社会效益和经济效益；后续出版作品，特邀了江健文、程思新、田东明、陈俊武、圈圈赵五位插画师来创作插图，给予传统的敦煌壁画故事全新的视觉呈现。绘本后的科普知识介绍页面，也做了创新，针对不同的故事，重新进行科普内容创作。此外，新品的部分用纸、装帧设计工艺也与之前的有所区别，每一本都独具特色，做到“和而不同，美美与共”。

在新渠道的构建、营销活动设计上，我们正在积极探讨与外部的合作，拓展图书营销更多的可能性，后续计划设计敦煌研学系列课程、敦煌绘本漂流等新颖的活动。

02

礼盒看起来像精美日式点心盒

严利颖（接力出版社编辑）

今年，接力出版社推出了“14只老鼠系列”的40周年纪念礼盒。“14只老鼠系列”的第一本《14只老鼠大搬家》1983年在日本出版，到2023年，这套书在日本出版已经40年。借此机会，接力社为这套书推出了一个全新礼盒版本。值得一提的是，本书译者彭懿为了此次“纪念版”重新修订了自己10年前的译文，他对整套的译文从头到尾作了极为细致的修订，修订后的译文更准确、更生动，也更严谨。

整个礼盒看起来就像一个精美的日式点心盒。盒子腰封上的图案并不是从书中选取的内文图，而是一张单独的海报，中国读者此前都没有见过这张图。同时，接力社还将这张图制作成了拼图放在礼盒中。拆掉腰封之后，礼盒正面的图案也是特别定制的，是接力社项目组在2023年拜访岩村和朗时请他专门为中国小读者绘制的纪念图案。为了纪念“40周年”，他特别画了4只小老鼠。接力社还用这个图案做了一枚纪念印章，盖在礼盒里《14只老鼠大搬家》这本书的内页上。礼盒中书籍的装帧也很独特。精装口袋本，小小一册更显精致，合适携带，也很适合收藏。

这次纪念版还首次还原了日版的双封设计。岩村和朗为每本书设计了一张护封图，一张封面图，两张图连起来就像动图一样，充满了细节和动感。

接力出版社在2010年推出了“14只老鼠系列”的简体中文版。因为该书极为经典，未引进国内时就有不少读者翘首以盼，所以该系列刚刚出版就销售火爆。2013年，在“14只老鼠”系列出版30周年的时候，我们特意邀请了岩村和朗来华举办了系列线下活动，引发“14只老鼠系列”的另一个销售高峰。

从2019年开始，“14只老鼠系列”因为在新媒体渠道的广泛宣传，迎来了又一次销售高峰。多位KOL，还有接力社自己的主播都在直播中多次讲述“14只老鼠系列”，使更多新读者认识到这套书的魅力。新媒体对于“14只老鼠系列”的宣传还带动了岩村和朗其他作品的销售。比如岩村和朗非常经典的低幼图画书“小猴子坦坦系列”便是在张丹丹的带动下，在绝版多年后实现了再次加印。

到今年，随着“14只老鼠系列”（40周年纪念版）的出版，在小红书等新媒体平台上涌现了许多关于“14只老鼠系列”的种草笔记。我们希望这套作品可以在不同的时代，不断被不同的读者发现不同的魅力，能成为更多人美好的童年记忆。

03

打造少儿故事细分赛道明星产品

王慧禹（爱德少儿市场部经理）

2021年~2023年，该系列达到了销售高峰。复盘销售有以下四个原因。一是形成了一定的产品规模，成套系，读者在近50个品种里总能找到适合孩子阅读的故事。二是这10年来家长对于亲子阅读的重视度大幅提高，故事类儿童读物是刚需。三是爱德少儿拥有较强的渠道营销能力，高性价比图书加优质的渠道服务，让我们的产品在实体书店得以大规模地陈列展示，增加了与消费者见面的机会，同样也提升了销售机会。四是每逢重要节日、寒暑假，此系列产品一定会策划营销活动，促进销售。

打造少儿故事细分赛道的明星产品，是爱德少儿今年在这个板块的目标。2023年底我们再次研发精选40个经典故事，进一步完善爱德少儿故事类图书产品线，打造新产品品牌《爱德童书坊》。从策划这个选题开始，编辑和销售、市场团队进行了多项市场调研。产品选题方面，研发精选40种，涵盖国内外名著、传统文化、好习惯、好品格、社会交往、科普百科等多个主题，将一个个大道理巧妙地融入一篇篇小故事中，旨在培养孩子们的阅读能力和理解能力，提高孩子们的想象力和创造力，引导他们养成善良、勤劳、勇敢等优良品质；新渠道销售方面，“爱德童书坊”这套书将在全渠道发行，实体渠道、各大电商平台均有销售，给予产品足够的品牌曝光量；营销方面，我们提前3个月策划了四大板块的活动，包括线上举办100家书店公众号发起“六一”宠粉活动、小红书育儿达人种草活动、1000家卖场重点陈列促销活动、500场爱德少儿故事会活动，并在爱德少儿自媒体、社群等各个平台造势宣传，为渠道客户进行产品培训等。这一系列营销组合拳，360度覆盖重点区域、重点卖场，线上精准抵达育儿群体。只有被看见，好产品才能被选择。

2015 年“听爸爸妈妈讲”系列产品上市，公司一直保持平稳的出版 计 划 。 直到 2021年，我们集中出版了30 个品种，形成了较强的产品规模。

04

“十万个为什么”品牌迭代新玩法

陆小新（少年儿童出版社总编辑）

近年，少年儿童出版社十万个为什么分社将第六版《十万个为什么》的内容进行修订、拆分，为小读者们打造了一套72本的“十万个为什么（第六版珍藏版）”。

“十万个为什么（第六版珍藏版）”的封面设计更符合现代审美，开本册数从便携性角度考虑，从18本“厚实本”改成了72本“轻薄本”。除了外观，“十万个为什么（第六版珍藏版）”对第六版的内容进行了300多处更新和修订。例如，关于珠穆朗玛峰的高度等一些科学数据的更新，关于嫦娥工程、北斗工程、空间站、最新的运载火箭等一些大国工程的新进展，113号和118号化学元素等一些科学知识和图片的更新等。

“十万个为什么（第六版珍藏版）”是为新媒体渠道量身定制的产品，公众号“憨爸在美国”对这套书进行了首发，销售近2000套；之后，“与辉同行”“主持人王芳”“新东方直播间”“童书妈妈三川玲”“樊登读书”等多位达人相继带货，累计销售万余套。在提升销量的同时，也用这套书打开了“十万个为什么”品牌在社群渠道的销售矩阵。

在第六版“十万个为什么”问世的同期，少年儿童出版社也在进行“十万个为什么”科普产业链的探索与开发。经过十年发展，“十万个为什么”已经不仅仅是一套感动了无数中国人的科普图书，而是一个涵盖图书、期刊、电子出版物、网络平台、舞台剧、科普教育的品牌。特别是近几年，十万个为什么分社陆续为小学中低年级孩子及幼儿打造了一批高质量科普童书，都获得了不错的市场反馈。可以说，我们不仅对经典图书进行了“焕新”，也对“十万个为什么”这个品牌进行了焕新。

05

“拇指班长”系列启动IP全版权运营

缪婷婷（福建少年儿童出版社

商晓娜作品工作室副主任）

“拇指班长”系列图书的生命周期可以分为几个阶段：初始阶段（2009—2011年）：第一集《我把班长变小了》出版后，由于作品既贴近现实又能放飞想象，迅速获得了学生读者们的认可，后续产品陆续推出，销量开始稳步上升。

增长阶段（2012—2015年）：随着系列图书的不断扩充，读者群迅速凝聚、扩大，图书的销量节节攀升，多次获得各类奖项，品牌影响力逐步增强。成熟阶段（2016—2020年）：系列图书的版权输出到沙特、阿联酋、伊朗等地区，品牌国际化程度提高，同时，福建少儿社开始尝试全媒体运营，包括衍生系列图书的开发和微电影主题夏令营等活动的举办。焕新阶段（2021年至今）：启动“拇指班长”IP全版权开发项目，与福建省广播影视集团合作，进行全方位的品牌升级和市场推广，包括三维卡通形象的设计、动漫家族VI体系的打造等。该项目入选集团“十四五”时期重点项目，集团“十四五”十大工程之一。

在销售高峰期，背后的运营动作主要包括四个方面。内容创新：不断推出新的系列和衍生产品，如漫画版、注音版假期故事系列、校园侦探故事系列等。媒体融合：开展微电影主题夏令营，制作推出微电影，提供不一样的阅读体验。品牌合作：与晋江新华书店合作开设主题奶茶店，与喜马拉雅平台合作制作有声书专辑等。市场推广：通过电视端、公众号、抖音、小红书等平台进行宣传推广，提高品牌知名度。

校 对：马 葵

编 辑：戴佳运

初 审：陈 麟

复 审：张维特

终 审：宋 强