沐歌沐浴露成功的广告策划

近年来，我国各大城市的沐浴露市场竞争十分激烈。一走进超市，我们就会被琳琅满目的同类产品弄得眼花缭乱：美国的?强生?、?舒肤佳?，日本的?花王?、?鳄鱼宝宝?，还有香港的、上海的…… 国产的品牌更是数不胜数。

早在这个激烈竞争的序幕拉开之前，广州?蓝月亮?有限公司就委托其在美国的研究中心着手开发一种新型的沐浴露。经过多年的精心研究，新的沐浴露终于?呱呱?坠地。?蓝月亮?对这个新产品寄予很高的期望，于是将该沐浴露的广告代理及公关策划的重任交给了与自己合作了7年的伙伴——广东省广告公司（以下简称粤广）。

粤广果然不负重望，整个广告策划与公关推广做得有声有色，让人耳目一新。

一、从PH值上的?甜蜜点?切入

在公关与广告策划的创意之初，如何在消费者的心目中为这种新型的沐浴露创造出一个独特的位臵？首先得从新产品本身的自然属性研究起。 目前市面上通用的沐浴露大致上有两种类型：

第一类：即皂型，它的优点是去污力强，易于冲洗；而缺点是刺激性大，用后干燥、紧绷，让人不舒服。这种类型的沐浴露，说白了其实就是一种?液体香皂?。 第二类：即护理型，这种沐浴露是在儿童沐浴露的基础上开发而出。它的优点是有滋润、护理的功能，但其去污力下降，洗完后总是觉得皮肤油腻，好象没有冲干净。在空气湿度较高的沿海地区，尤其是在广州，消费者感到很不习惯。 正因为如此，?蓝月亮?才觉察到了这个市场机会，开发了这种介于两种类型之间，兼顾两者的优点和长处的新型沐浴露。新型沐浴露的的核心成份是从椰树中提取的一种天然磷脂：椰树磷脂。这种椰树磷脂使得该沐浴露的PH值处在一个酸、碱性适度的恰当位臵。另外，在这种沐浴露的生产过程中，?蓝月亮?又采纳了泡沫技术让沐浴露充分起泡，洗完后更容易冲干净。从产品的自然属性上来看，新沐浴露的个性体现在以下三个方面：（1）去污但不干燥；（2）滋润而不滑腻；（3）泡沫丰富，容易冲干净。

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