贵不是我的缺点，而是你的缺点。
——朱谦
朱谦的策划笔记
Zhu qian' Aidea
《朱谦的策划笔记》是著名品牌策划师朱谦基于上百个成功案例的战略咨询项目，通过服务多个上市公司从小做大做强的实战经验，总结让微小品牌快速崛起，引领市场的方法。
为什么有很多人把广告变得非常糟糕？我们认为是天才太少。奥格威之后的OM、李奥贝纳之后的LB，当年这些创始人在创业的时候，这个行业在他们眼里是神圣不可侵犯的，而不是像现在这样商业化。不管我们怎样看商业，我们都应该在某方面保留类似艺术家的尊严。
1、把梳子卖给和尚
说起故事营销案例，小编第一个想到的就是“把梳子卖给和尚”这个经典营销故事。有四个营销员到庙里找和尚推销梳子。第一位把都没卖成功，因为和尚说没头发，不需要梳子；第二位卖了十多把，他告诉和尚头皮要经常梳梳，可以活络血脉，有益健康；第三位卖了百十把，他跟老和尚讲，庙堂前面放些梳子，香客磕完头烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来；第四位卖好几千把，而且还有订货，他跟老和尚说，在梳子上刻上“积善梳”，说可保佑对方，谁来送谁，保证庙里香火更旺。
启示：零增长不等于零需求，有大量潜在消费需求处于睡眠状态，营销者面对原有的消费市场，应随机应变，转换思维，树立市场创新意识
朱谦品牌策划点评：生意以诚信为本，永远不要欺骗你的消费者，做实业产品一定要创新，找到对的市场蓝海和有真正需求消费群体。
2、扩大牙膏开口
职场营销故事“扩大牙膏开口”又可以说是“牙膏开口扩大1毫米”。某品牌的牙膏，包装精美，品质优良，备受顾客喜爱，连续10年营业额保持10%-20%的增幅。可到了第11年，销售业绩却停滞不前，不久后公司总经理召开会议，商讨对策，提出谁能有好销售方法，就奖励10万元。员工们提出了无数的建议，当总经理看到一个年轻人的创意建议后，立刻给了他10万元，并拍板第年按年轻人的创意去实施，牙膏的销售额果然翻了一番。
启示：就是将现有的牙膏开口扩大1毫米，该小故事告诉我们面对生活中的变化，如果坚持既有的思维方法，很容易陷入瓶颈。主动打破常规，说不定能“柳暗花明又一村”。
朱谦品牌策划点评： 放大产品用量的做法终归是有限制的，刷头也有极限，正确的做法还是要回归到产品力、品牌力、营销力、执行力的提升打造上。走捷径是一时的，企业家最应该做的是扩大心容量，放大格局。
3、卖住宅
在英国，有位孤独的老人，无儿无女，又体弱多病，他决定搬到养老院去。于是他宣布卖掉现在的住宅，购买者闻讯蜂拥而至。住宅底价8万英镑，但人们很快就将它炒到10万英镑了，并且价格还在上涨。这时，有位衣着朴素的年轻人来到老者身边说道:“先生，虽然我只有1万英镑。可是，如果您把住宅卖给我，我保证会让您依旧生活在这里，和我一起喝茶，读报，散步，天天都开开心心、快快乐乐的。"老人听到这样的话，立马把房子卖给了他。
启示：营销人员要学会利用人性去满足目标用户群的心理，把目标用户群的情感需求和差异作为品牌营销策略的核心，能够抓用户的痒点、痛点、抢夺客户的注意力，这样才能达到营销目的。
朱谦品牌策划点评：只要人性不变，营销的本质就不会变。永远不要去考验人性，因为世界上有两种东西不能直视，一个是太阳，另一个就是人性。
4、雀巢巧克力
雀巢巧克力在最开始进入非洲市场的时候，由于当地气候炎热等因素，所以一年中几乎有9个月都是销售淡季。人们调侃的说：雀巢巧克力都是被当作饮料出售的(热化了)。然而就是这句调侃之语引起雀巢公司的思考，最后他们直接研发了一款液体巧克力产品，这款产品不仅在非洲市场受到空前欢迎，其他市场也很受消费者青睐。
启示：不管做生意还是做销售，都没有真正的淡季市场，关键是你能否推出适合所谓淡季市场的新产品。
朱谦品牌策划点评：营销策略没有固定形式，唯有以变化应万变。
5、鱼骨刻的老鼠
某国有两个非常杰出的木匠，技艺难分高下，国王突发奇想，要他们三天内刻出一只老鼠，谁的更逼真，就证明谁技高一筹，并获得丰厚奖励。三天后，两个木匠都提交了一只雕刻的栩栩生的老鼠。国分辨不出谁更好，就凭感觉说第一位木匠胜出。第二名木匠提出抗议，他认为老鼠雕得像不像，应该让猫来判别。国王一听也觉得很有道理，所以让人带来了三只猫。结果，三只猫都不约而同地扑向第二名木匠雕的老息。国王大惑不解，第二名木匠是怎样做的呢?其实答案很简单，他的老鼠是用鱼骨雕成的。
启示：营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，只要抓住消费者的实质与痛点诉求，比任何高明的话术技巧都有用。
朱谦品牌策划点评：用户心智才是品牌营销的终极战场。
6、休斯顿开店
休斯顿35岁时，辞去了7年的仓库保管员身份，想自己做老板。他先后开了水果店、涉足首饰加工业和服装干洗业的店面，在价格上以零利润经营，人们都认为他傻，但店里的客人却络绎不绝，一年后，他关闭了所以店面。之后，休斯顿又迅速筹措了资金，新开了一家店面，而目是全市绝无仅有的店面经营中国什锦。这次，休斯顿改变了零利润的经营思路。不到半年，他就连续开了5家分店。很多人都为休斯顿是幸运的，其实不然，他是先打出了个人品牌，前期以零利润的经营方式博取民众的深刻印象。时间久了，消费者心中“休斯顿”
三个字俨然已经成为最实惠的品牌代言。
启示：眼前的损失是暂时的，个人的品牌和实在的长期回报才是真理。
朱谦品牌策划点评：生意的本质是盈利，好企业的使命是持续盈利，免费的往往是最贵的。
7、摩托车公司
有家德国摩托车公司，因销量不好，就清了一个著名的市场购买动机调查专家，帮忙考察公司实际情况，并提出促使销量提高的策略。专家调查后发现，骑摩托车者大部分都是年轻人，而年轻人无意识的深层憧憬里的欲望是汽车，只因经济能力有限，暂不能实现。专家给摩托车公司的建议是:不要再投入很大的资金和精力宣传自己的产品是如何地结实耐用，而应该让自己销售的摩托车给人们以汽车的联想。公司按照调查专家的忠告，在新生产的摩托车上装了类似于汽车悬挂的大号码牌照和汽车使用的汽笛，果然新品上市，立刻受到了广大年轻人的青睐，销量上升很快。
启示：改变常规的销售策略，满足消费者内心深处的欲望，才能出奇制胜。
朱谦品牌策划点评：小冲突来自需求，大冲突来自欲望。而对人而言，生理的需求是有限的，心理的需求才是无限的。正是这种无限的需求，造就人类不停进步的动力，但也如同硬币的两面，给我们带来无法填满的欲望深渊。
8、石头的价值
从前有一个孤儿，他对未来十分迷茫和彷徨，就跑去问高僧。高僧就给他出了个卖石头的主意，每隔一段时间去不同市场上卖，但是不管别人要价多高，石头都不能卖出去。孤儿听从高僧的话，果然石头便越来越受欢迎，由于孤儿无论如何都不卖，价格已被炒得比珠宝的价格还要高。孤儿不解，问高僧，高僧答到"世上人与事物皆如此，如果你认定自己是块陋石，那么你可能永远只是一块陋石；如果你坚信自己是一个无价的宝石，那么你就是无价的宝石。
启示：人的价值是由自己决定的，而每个人的命运也是由自己掌握的。
朱谦品牌策划点评：只有在对的地方对的时机遇到对的人，你的交易才会产出真正的价值。
9、金子、大蒜和大葱
从前，有位商人带两袋大蒜到某地，由于当地人从没见过大蒜，极为喜爱，于是赠商人两袋金子。另一商人听说这件事情后，便带两袋大葱去，当地人觉得大葱更美味，用金子的话不足以表达感情，于是把两袋大蒜给了他。
启示：营销夺取先机很重要，得先机者得金子，步后尘者可能得到的就是大蒜，要做第一个吃螃蟹的人。
朱谦品牌策划点评：存在即合理，每一个商品都有它的价值。聪明的企业家在市场的红海，面对竞争需随机应变，保住市场的竞争力；在市场的蓝海要注重价值创新，创造需求，提升产品的品牌力。部分内容来源于网络，侵删……欲知更多详情，请阅读原文去#朱谦的策划笔记# 收听更多精彩内容……
朱谦品牌策划方法论：我们永远以消费者为中心，扫描用户的心智；以竞争对手为中心，熟悉竞争环境，熟悉水性，巩固客户的品牌护城河；以自我为中心，提升自身的实力，内观自我，万事随缘。
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