旅游纪念品营销策划方案

一、引言

旅游纪念品是旅行者在旅行中购买的物品，用于纪念并带回家作为旅行的回忆。它不仅仅

是一个商品，更是旅行者与目的地之间的纽带，具有情感和情感价值。因此，开发和销售

具有独特特色的旅游纪念品对于旅游目的地来说尤为重要，可以吸引更多的游客，并加强

游客与目的地之间的情感连接。

本文将提供一份旅游纪念品营销策划方案，主要分为以下几个部分：目标市场分析、产品

开发策略、销售渠道策略、促销策略和品牌推广策略。

二、目标市场分析

在制定旅游纪念品营销策略之前，首先需要了解目标市场。以下是对目标市场的分析：

1.

泛旅游市场：包括所有喜欢旅行并喜欢购买纪念品的人群。这是一个庞大的市场，但由

于各种产品的竞争激烈，因此需要明确策略来吸引这部分人群。

2.

本土游客市场：指在目的地当地居民中有旅游需求的人群。他们对当地文化和历史有较

深入的了解，更加重视纪念品的独特性和代表性。

3.

外国游客市场：指国外游客对目的地的纪念品需求。由于文化差异，外国游客更倾向于

购买具有当地特色的纪念品，希望带回一个独特而有代表性的礼物。

4.

主题游客市场：指那些选择特定旅游主题的游客，如自然探险、历史建筑、美食等。他

们选择目的地和购买纪念品的标准与一般游客不同，需要根据不同的主题进行产品开发和

推广。

三、产品开发策略

产品是旅游纪念品营销的核心。以下是产品开发的策略：

1.

当地文化和历史：产品应该充分体现目的地的文化和历史特色，引起游客的共鸣。可以

通过文化艺术品、传统手工艺品等方式展示当地的独特性。

2.

立体纪念品：除了平面纪念品，还可以开发立体的纪念品，如模型、雕塑、摆件等。立

体纪念品可以更好地展示目的地的景点和特色。

3.

定制纪念品：可以提供定制服务，根据游客的需求和要求制作特殊的纪念品。例如，可

以将游客的名字刻在纪念品上，使其更加个性化。

4.

自然纪念品：对于自然探险主题的目的地，可以开发与自然环境相关的纪念品，如岩石、

化石、植物标本等。这些纪念品可以成为游客独特的收藏品并激发他们的好奇心。