工业品品牌规划培训

【课程要点】：

多品牌整合营销首先需要面对以下问题：

1.多品牌整合到同一渠道体系中如何避免得此失彼的问题？

2.同一渠道体系下的多品牌经营能否做到不同品牌相互促进？

3.企业品牌与产品品牌之间的共生关系如何架构？

4.多品牌的品牌管理

5.多品牌情况下的渠道管理

【课程大纲】：

一、品牌架构

单一集团下存在多品牌时，如何进行各个品牌的逻辑关系架构，常规情况下多品牌架构的模式与各个单品牌的定位方法。

二、多品牌整合典型案例分析

天津石泰集团面向高端酒店市场双品牌操作的惨痛教训

山东金正大集团一品多牌模式的成功经验

华泽集团战长沙（三品牌围堵市场的操作方式）

三、多品牌模式下的品牌定位与逻辑关系

定位的六种方法

如何规划集团品牌和产品品牌

多品牌模式下各个品牌的定位方式与差异化

多品牌模式下集团品牌与产品品牌的规划要点

多品牌模式下产品线架构方法

工业品品牌规划

——详细的操作方法告诉你如何进行品牌及推广规划——

【学员收益】：

1． 培养品牌的基础思想

2． 构建品牌的关键因素

3． 掌握工业品品牌规划的手段与方法

【课程大纲】：

品牌与营销体系品牌不是一个孤立的专业，品牌策划是在企业整体经营策略指导下的具体实践，品牌策划首先要了解企业整体营销的构架。

做在品牌规划前的工作品牌规划来源于对市场、自身、客户、竞品的了解，市场调研是一切品牌规划的基础。

我的目标市场在哪里？

他们的特点是什么样的？他们需要什么？ 我能做什么？我们满足他们的什么需求？

哪些品牌和产品是我的直接竞争对手？他们的特点是什么？

哪些产品和品牌是我的潜在竞争对手，他们的特点是什么？

卖产品还是卖解决方案l客户需要的是产品吗？什么是卖解决方案？

如何了解客户的真实需求？

如何通过产品来解决客户的真实需求

如何设计产品之外的配套服务？

品牌定位定位是品牌最重要的专业内容，定位来源于对市场的深刻洞察，需要有科学的方法：

何谓定位，定位是源于消费者感受还是企业自身的特定点？

定位的六种方法

根据市场现状选择定位方向

品牌基本规划品牌策划不仅仅是创意，品牌是一个价值体系，品牌有基本的架构与内容：

品牌基本架构与品牌基本要素有哪些

品牌基本要素与规划思路

如何找到品牌的核心卖点与品牌价值体系

通过哪些方式来表现品牌的价值体系与核心价值

品牌更新与品牌活化

工业品推广与传播

工业品传播应该对谁传播，传播什么内容？

如何设计传播渠道？

工业品公关传播的案例解析

如何借助第三方对客户形成影响力

案例l 新时基业的品牌定位调整与配套的营销步骤规划

河北大旗光电：找准客户真实需求、完善品牌规划、销售逆势增长

彩艺达科技由提供产品变为提供解决方案后的巨大改变

四、多品牌模式下的渠道架构与管理

目标消费人群趋同情况下的市场布局与经销商选择

目标消费人群差异化情况下的市场布局与经销商选择

多品牌情况下渠道网点、网面布局

多品牌情况下渠道政策设计

多品牌单一经销商情况下的经销商管理

五、多品牌模式下的品牌推广与传播

以企业品牌为导向的推广与传播

以产品品牌为导向的推广与传播

多品牌模式下的地面推广活动如何开展

如何形成多品牌的相互竞争，以及多品牌的联合对外竞争。

案例

远东不锈钢旗下三大品牌的共生实践

海尔白电的多品牌运营

松下OA产品的多品牌运营

农资行业的多品牌同一渠道经营模式分析

工业品品牌规划培训