1、精选优质文档-倾情为你奉上精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业专心-专注-专业精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业娃哈哈童装公关策划方案策划人：肖俊宜二零一五年五月八日 前言杭州娃哈哈童装有限公司始创于2002年，隶属于中国最大的饮料集团-娃哈哈集团。是以生产、经营儿童服装为主的大型服饰企业，以卓越的设计能力，精湛的工艺能力，规模化的制造能力，严格的品质标准以及发达的销售网络，成就了一个知名全国的行业代表性童装品牌。公司现已形成由设计研发、规模生产、销售服务构成的循环经营模式，凭借独特的销售经营模式，专卖店、专柜覆盖全国30多个省市，成为消费者广受欢迎与好评的知名童装品牌。杭州娃哈

2、哈童装有限公司自成立以来，秉承为儿童生产“健康童装”的宗旨，“快乐童年，我最棒！”的品牌口号。经过几年的努力，公司在国内已经具有了一定的知名度和美誉度，结合营销网络的发展，使品牌知名度在较短时间得到了提升。但是，这些年，娃哈哈童装一直不温不火，销售情况也不尽如人意，与娃哈哈集团的辉煌形象有点不协调。中国童装市场规模的年均增长速度极其惊人，连续呈现出两位数的增幅。据悉，2009年中国市场童装消费总额达750亿元人民币，2010年达到1,000亿元。尽管如此，童装销售额依然只占中国服装市场总销售额的1%。娃哈哈童装有限公司为了抓住市场机会，树立品牌形象，扩大市场占有率。目 录 TOC o 1-3

3、h z u 市场分析宏观环境和行业环境分析，中国国内高级童装市场的消费能力将日益壮大。事实上，中国童装市场规模的年均增长速度极其惊人，连续呈现出两位数的增幅。据悉，2009年中国市场童装消费总额达750亿元人民币，2010年达到1,000亿元。尽管如此，童装销售额依然只占中国服装市场总销售额的1%。其原因在于，中国品牌童装市场尚没有进入成熟阶段，在整个市场上流通的商品，多数为中低档廉价商品。国外著名童装品牌通过实施相应战略，纷纷打入中国市场，占据了市场份额的50%以上，从这一数据不难看出，中国人对外国品牌的接受程度相对较高。在剩下的50%份额中，多达70%为非品牌中低档童装，只有30%为中国本

4、土中高档品牌。消费者分析 主要的消费这主要是14岁一下的小孩，以及是那些小孩的家长。他们的收入结构大概在3000到5000的区间。 多数中国品牌产品的着重点都在于价格，而童装的质量和服务却存在一定的欠缺，我们要抓住消费的需求，明白他们真正想要的是什么。从消费者的角度出发。竞争对手分析 名牌童装占据市场大量份额，“蓝猫”、“米奇”、“巴布豆”等知名品牌在市场上随处可见，消费者在选购童装时也越来越注重名牌。而在这些名牌童装中，强势的品牌童装几乎被国外品牌、港台品牌所垄断，大陆的童装产品绝大多数只能退居中、低档市场。国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份

5、额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。 在全国商业信息中心对大型重点零售企业的统计中，进入市场综合占有率前 十位的品牌中，只有一休、水孩儿、小星星、好孩子为国产品牌，其他为外资或合资品牌。2001年进入前十位的国产品牌有4个，市场综合占有率总计为11.6%，市场销售份额为11.44%，市场覆盖面为11.9%。活动目标树立品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度，提高市场占有率。活动主题宝贝的成长，我和您携手完成！活动对象是14岁以下的小孩及家长社会群众媒体活动时间和地点活动时间5月30日到6月2日（二）活动地点1、娃哈哈童装专卖店 2、网上的各大购物网站（如：淘宝、唯品会、当当网聚美优

6、等）六、活动项目流程项目一:宝贝童装秀规则：小孩可以在家中选择自己认为很漂亮、时尚的衣服进行童装拍照，之后再将这些照片发送到我们官方认定的网站，凡是参与的都可以去我们公司的专卖店进行认证，领取儿童文具一份。如果被我们选中在我们的官网展示你家宝贝的照片，可领取500元奖金。项目二：宝贝才艺秀规则：宝贝可以报名在我们的舞台上进行才艺表演，表演成绩由在场观众投票决定。一等奖：娃哈哈新款童装一套、现金2000元、如果有机会还可以参加我们的童装发布会。二等级：娃哈哈新款童装一套、现金1000元。三等奖：娃哈哈新款童装一套、现金500元。项目三：13周年大惠天下！规则：1、进实体店的老顾客全场大8折，新顾

7、客进店则可领50元现金卷。 2、进行抽奖活动。一等奖：学习机一台。二等奖：书包一个。三等奖：购买本店的衣服5折（只限购买一件） 3、在我们指定的购物网站，进入我们的童装旗舰店，可领取现金卷(三十元无门槛使用、满200元减50元、满300元减80元、满400元减100元以此类推)媒介宣传（一）报纸杂志 选择：各大省的有名报社刊登广。内容：说明活动的内容形式、地点及时间。（二）电视广告在湖南都市频道播放广告，活动前一个月播放，前半个月每天早晚两个黄金点播放。后半个月5/每天。广告主题：宝贝的成长，我和您携手完成！内容一：漂亮的小女孩早上起床，年轻的妈妈，走到床前：“宝贝今天穿什么衣服去上学！”小女

8、孩说：“我自己选择。”她走到衣柜前，选择了一套公主群。笑眯眯的说：“我要穿这件去学校！”年轻的妈妈一眼、感叹到：“买童装到娃哈哈，娃哈哈童装与我携手助宝贝成长！”内容二:娃哈哈童装13周年庆，打破低价，给您意想不到的折扣，买童装到淘宝、唯品会、聚美优。（三）网络广告在浏览量大的浏览网站上插播广告。如：腾讯、搜狗、优酷等内容：说明活动的内容形式、地点及时间。进度安排物料准备进度安排宝贝童装秀时间：5月30日到6月2日上午：10点到12点上传照片下午：3点公布结果宝贝才艺秀时间：5月30日到6月2日上午：10点到12点报名下午：3点比赛下午：5点出结果13周年大惠天下时间：5月30日到6月2日物料安排服装、话筒、舞台、宣传海报、灯光，桌椅，笔记本，笔，音响、背景墙、活动主题牌、话筒牌、桌卡、签名墙、易拉宝、手提袋、LCD、相关音频、视频文件播放、吊旗、帐篷、拱门、太阳伞、X展架、工作人员绶带、促销服产品系列形象堆头、促销员、促销台等经费预算项目经费（元）主持人=50000场地50000广告费用工作人员费用道具费用50000运输费用40000公关费用总计效果评估通过本次活动，提升娃哈哈童装品牌的知名度和品牌文化，提高企业市场的占有率。