伊利安慕希路演方案 小组成员：张珊珊张萍萍张蝶和娅琪 产品简介 品牌：伊利 名称：安慕希希腊酸奶 规格：205g*12/箱 价格：66元/箱 成分：优质牧场奶源；希腊菌种；蛋白质含量（每100g）高达3.1g 保质期：五个月（常温保存） 产品特色 1.蛋白质含量高：蛋白质含量高达3.1g， 比普通酸奶多35%； 2.采取希腊菌种发酵：特别甄选希腊雅典农业大学研制菌种，与牛奶发酵。 3.常温储存/饮用：领先利乐钻金属包，让酸奶的美味享受不再受时间、空间的限制。 竞争品分析由其它品牌的酸奶上市时间得出，莫斯利安酸奶，纯甄酸奶先后上市，抢占大部分市场。而安慕希是伊利旗下的新产品，上市时间较晚，竞争力较大，所以目前市场占有率低。 产品现状 优点：（1） 品牌支撑：安慕希有伊利品牌保障使其消费者能快速接受旗下产品。（2） 独特的工艺：来自希腊菌种发酵生产工艺独特营养丰富，且多35%的蛋白质。（3） 厂商大力宣传：赞助目前收视率最好的综艺节目《奔跑吧兄弟》，收视人群与产品的目标人群比较符合。 缺点： （1）进入市场较晚，知名度不够：同类产品光明莫斯利安是最早推出的中高端常温酸奶，其次是蒙牛纯甄上市，突出酸奶无添加其他成分，口味醇正的特色，两者都占有市场一定的地位。
而安慕希是最晚上市的，虽然具有希腊浓醇风味特色，但是品牌形象不够深入人心。由于产品处于导入期，安慕希与伊利品牌的联系度不高，产品知名度也不够。（2）卖点强化度不够：安慕希是希腊风味酸奶比其他普通酸奶多35%的蛋白质但这个卖点不够深入人心，所以更要加强其卖点。 1.宣传产品，强调品牌：安慕希是伊利旗下的新产品，消费者对此产品的品牌认知度不够，所以在活动过程中和节目设计上不断提及和强调品牌，宣传产品。 2.强化卖点：通过路演活动及节目，强调产品的希腊风味（在生产方面，希腊酸奶去除了乳制品里面的水分而留下了乳清，显得很粘稠，口感浓醇）和比普通酸奶多35%的蛋白质（营养更丰富）的卖点，让消费者印象更深刻。 3.销售产品：通过现场宣传，强化产品卖点，配合促销手段， 达到产品销售。 活动主题：品味希腊，浓醇之享 （安慕希广告语和此次活动目的相符合，广告语已经被大多数消费者所了解） 活动时间：2015年5月2日下午3:00—4:30 （处于五一劳动节期间，人流量大） 活动地点：重庆市沙坪坝区三峡广场永辉超市对面，轻轨2号出口旁。 （三峡广场位于沙坪坝商圈，人口密度大，符合产品目标人群多） 舞台区职能 1.舞台布置： 幕布背景是广告宣传图片，加上活动主题：品味希腊，浓醇之享。
2.舞台作用： （1）舞台上的游戏互动与“跑男”相结合，借助跑男的人气吸引并留住观众，突出产品品牌。 （2）开场舞带动现场气氛，吸引观众。 歌舞类 放纵和music、 baby、甜甜的 创意理由： 开场舞用流行动感的歌曲，制造热闹气氛吸引周边人群；中间的歌舞再次带动活动氛围并且抓住观众的眼球，为下个节目做铺垫。 产品展示1.环境：以希腊风格为活动场景2.模特着装：选定4个模特（着装为希腊长裙服饰）在选定2个儿童模特一男一女（丘比特装扮）3.出场：2个模特手中拿着单件产品，从两边上场，围绕展台走一圈；另外2个模特手中拿着整箱产品，从两边上场，站在前面2个模特的旁边；最后2个儿童模特手拉手并每人手中拿着饮用的单件产品，并走到4个模特的中间。（在模特展示的同时主持人依次介绍本产品的信息）4.背景音乐：前4个模特用动感轻快的轻音乐，儿童模特用可爱俏皮的轻音乐。 创意理由因为本产品是希腊风味酸奶，所以整个场景布置为希腊风格，这样的希腊风格装饰比较新颖独特，能直接的吸引人群的眼球，让观众产生好奇。在选定模特方面，不仅选用成人模特，还选用儿童模特，她们身穿希腊服饰，特别是儿童模特装扮成丘比特，突出希腊风格，进一步展示本产品营养丰富无添加适合各个年龄阶层。
问答类 问答的问题： 1.安慕希是什么品牌？（伊利） 2.安慕希比其他酸奶蛋白质含量高多少？（35%) 3.在《奔跑吧兄弟》中与安慕希有关的一句话是什么？（奔跑吧安慕希） 4.安慕希是什么风味的酸奶？（希腊） 参与者奖品：定制钥匙扣一个（缩小版的安慕希外形），抽奖劵一张 游戏类 1.游戏名称：戴望远镜踩气球 2.规则：①主持人随意邀请现场2名观众上台进行PK②参与者戴上望远镜手指地旋转三圈③90秒以内谁先把气球踩爆者获胜，没完成则赠与参与奖。 3.奖项及奖品：获胜者得两瓶安慕希产品，参与者得定制的钥匙扣一个 4.主要道具：望远镜、特制气球（外观用安慕希包装图案） 5.创意理由：这个游戏有一定的娱乐性和观赏性，能够吸引更多的观众观看 1.游戏名称：戴高帽子吃糖 2.规则: ?.主持人随意邀请现场观众3名上台；?.戴上我们制定的道具;?.90秒以内先吃到糖者获胜，若都没吃到无人胜出，则赠与参与奖。 3.奖项及奖品：获胜者得两瓶安慕希产品，参与者得定制的钥匙扣一个 4.主要道具：定制的帽子（外观用安慕希包装图案），糖果，定制的钥匙扣（缩小版的安慕希外形）。 5.创意理由：借助“跑男”的综艺节目里面的一则游戏，让更多消费者知道安慕希与“跑男”的联系，带动现场的活动气氛，留住观众。
抽奖类 1.参与资格：凡在现场购买本产品者和参与互动者都可获得一张抽奖券来参与抽奖。（抽奖券上必须填写本人的信息） 2.抽奖方式：由主持人现场抽取并公布获奖名单 3.奖项设置： 一等奖——面包机（3台）二等奖——酸奶机（5台）三等奖——整箱安慕希产品（10箱）创意理由可以激发观众的购买欲望和提高观众参与游戏互动的积极性，吸引更多的观众和留住现有的观众。抽奖券上有本产品的基本信息，使更多的消费者了解本产品，并达到销售产品的目的。 创意： 1.两个小天使往安幕希里倒酸奶的模型 2.围绕模型摆放安幕希产品 3.龙门区是拱形气柱，外形是广告宣传图 案，气柱上写有品牌名称和活动主题。 气柱旁边站两个工作人员身穿丘比特服 装发宣传单。 职能：用希腊风格的模型更好地展示产品，吸引观众。 创意：1.销售点用希腊城堡模型2.城堡三面销售产品3.工作人员端着试饮产品在销售区周围 职能：1.利用城堡模型吸引消费者2.更好地销售产品3.让更多的消费者了解产品 促销方式：1.凡购买产品都赠送一张抽奖券和参加游戏区的游戏(购买6瓶以下者，只能参加游戏区2的活动）2.购买6瓶及以上送小天使毛绒玩具3.购买一箱打8折送小天使毛绒玩具 奔跑吧，安幕希（游戏区1） 游戏设置 1.规则：在90秒内成功闯关成功者获胜，要求闯关时手拿安幕希，任何一关挑战失败则游戏结束第一关：疯狂锤锤锤（跑道两边各3个锤子，交叉伸缩）第二关：看字识色（制定一个字说出字体颜色，答对两个字过关。
如：红、黄、蓝、绿）第三关：独木桥（过独木桥到终点取吸管喝完整瓶安幕希） 2.奖品设置：获胜奖（酸奶机）参与奖（一瓶安幕希和定制钥匙扣） * ——四重奏策划工作室 产品名称 价格（元） 规格 特征 保质期 上市时间 伊利安慕希 5.5 205g 希腊风味，多35%蛋白质 5个月 2013年12月推出 蒙牛纯甄 5 200g 无添加色素，保留酸奶的原味 5个月 2013年全国上市 光明莫斯利安 4.5 200g 第一款常温保存 4个月 2009年推向市场2012年全国铺货上市 其它酸奶 2-4 100g-160g 口味种类多 冷藏15天 结论：伊利安慕希市场占有率低 活动目的 区域设置 龙门 展示区 舞台区 抽奖区 游戏区1 游戏区2 促销区 促销区 名称 形式 时长（分钟） 放纵、music 舞蹈 10 安慕希产品展示 走秀 10 知识问答 互动 8 戴望远镜踩气球 游戏 10 baby 舞蹈 5 戴高帽子吃糖 游戏 15 甜甜的 歌曲 5 抽奖 互动 10 *
