三年的时间，能干成什么事情？ 给九年级学生，三年能上大学， 给蛋鸡场老板，三年能养两栏蛋鸡， 给红时策划三年呢？ 一、项目背景
柳江公司实施品牌战略后，成功运作依山依林高端鸡蛋品牌，单价高达6元/枚；打造了郑州城市样板市场，每天有上万个家庭尊享着依山依林高端鸡蛋。（相关信息请阅读“依山依林鸡蛋鸡蛋6元一枚 蛋品界经典案例 写入MBA论文 红时策划实战案例）。
此时，为了进一步发展壮大，也为了更多的人吃上安全放心的鸡蛋，柳江公司确立长远战略目标——打造鸡蛋领导品牌。于是，柳江公司开始运作中低端蛋品品牌，全力抢占鸡蛋市场。
【揭秘：柳江鸡蛋 三年三步 成为区域领导品牌 红时策划案例农产品】
二、项目过程
第一步 开创新品类 市场一刀破局
（1）市场研究
当时，市场上大品牌有正大，神丹，中小品牌更是繁多，各说各的好，比如保洁蛋，柴鸡蛋，宝贝蛋，初生蛋······
红时策划经过深入市场研究发现，消费者普遍认为“鸡好蛋才好”，即母鸡生活环境好，吃的饲料健康，母鸡生病少，才能下的蛋好。
（2）开创全新品类
面对如此之多的竞争者和消费者对鸡蛋的认知，柳江鸡蛋该怎么切入市场？
带着如何切入市场的思考，红时策划回归鸡蛋本身，柳江鸡蛋有什么优势？
红时策划发现柳江母鸡能够自由自在的刨土觅食，吃天然虫虫草草和大豆玉米，鸡蛋口感更好，营养价值更高。经过和其他品牌鸡蛋对比发现，柳江的母鸡突出优势是低密度养殖，能够吃到许多虫子和青草，母鸡更加健康，能够保障柳江鸡蛋营养更加全面。
于是，母鸡吃虫虫草草下的鸡蛋，“虫草蛋”名字，一个非常切合柳江鸡蛋的品类名字，诞生了。
该品类命名直接跳过市场上现有鸡蛋品类的竞争，开创全新鸡蛋品类，建立了品牌区隔，从红海市场转入蓝海市场。
（3）品牌广告语
红时策划经过市场走访调查发现，消费者购买鸡蛋时候，心目中认可度最高的鸡蛋是柴鸡蛋（有的地方叫土鸡蛋、家鸡蛋、家鸡蛋等，都是指的柴鸡蛋）。消费者理解的柴鸡就是走地散养，自由觅食，辅饲杂粮，身体矫健的本地鸡。柴鸡生长环境好，自然下的蛋好。
柳江鸡蛋和柴鸡蛋相比有什么优势呢？
柳江母鸡能够自由自在的刨土觅食，吃天然虫虫草草和天然大豆玉米，鸡蛋口感更好，营养价值更高。柳江鸡蛋全程透明管理：每一枚柳江虫草蛋，均采用”喷码处理“，通过企业内部质量追溯体系，实现严格的质量管控。
经过多方研究对比，在养殖方式，食粮安全，食品检测，质量管控等方面，柳江虫草蛋的确比柴鸡蛋要好。
红时策划认为市场导入期，针对消费者关注点，告诉消费者不是什么更容易切入市场。
于是，红时策划确定“柳江虫草蛋，胜过柴鸡蛋”作为打造柳江虫草蛋品牌第一步的广告语。
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（4）媒体推广
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（5）终端活动
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（6）渠道突破
新产品上市，找准渠道突破点很重要。经过前期磨合和实验，在河南郑州丹尼斯卖场和世纪联华打开了突破口，最终在郑州全面开发渠道，效果显著，短期内销量节节攀升。
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第二步 打造根据地市场
（1）品牌升级
雾霾，一直人们关注的话题。这背后是城市居民对生存环境深深的担忧，继而引发对食品、空气、水的担忧。
柳江鸡蛋的养殖基地，在远离城市和人群的深山。鸡群在那里享受着纯净的空气和水等无污染的自然资源。这和城市内的雾霾形成了强烈的对比，深深打动了城市消费者。
于是，第二步的广告语就是：“柳江虫草蛋，源自天然山林”。
随着柳江虫草蛋渠道的全面铺开，“柳江虫草蛋，源自天然山林”快速传播开来，迅速升级了柳江品牌，进一步提升了柳江鸡蛋品牌知名度，提高品类竞争门槛，巩固了虫草蛋市场地位。
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（2）活动推广
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（3）媒体拉动
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（4）渠道全面展开
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第三步 模式复制 开发外埠市场
（1）根据地市场知名品牌
通过近2年的努力，柳江拥有了健全的营销体系和品牌体系。无论是品牌鸡蛋市场占有率，还是品牌知名度，还是顾客满意度，已经是郑州品牌鸡蛋领域的佼佼者了。
（2）开发外埠市场
通过打造根据地市场，积累了大量成功经验，总结出一套适合柳江公司运作市场的模式。
柳江公司扩大团队，招兵买马，通过严格的培训，制定了外埠市场开发计划。很快把根据地市场模式复制到河南省各个地级市。以此为基础，顺势开发省外市场，最终取得成功。
三、项目成果
红时策划为柳江牧业开创了虫草蛋新品类，并打造成为明星产品。
通过三年努力，成功打造中原根据地市场，成为河南省鸡蛋领导品牌，年销数亿。
2016年成功登陆新三板。
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