在一个多巨头的行业中，新品牌如何站稳脚步，开辟自己的天地？

近几年，坚果行业竞十分激烈，巨头扎堆，如三只松鼠、沃隆、恰恰等。在这种情况下，大华上智接到一个坚果品牌升级项目，最终助力其快速冲出了众多大品牌的包围圈，成为了坚果新宠，一起来看看是怎么做的。

市场分析：

当下，坚果行业巨头明显，且各大巨头，基本都聚焦在零食场景及日常送礼场景，所推出的每日坚果，本质上并无差别。这种情况下，再从零食及日常送礼场景切入，不投入巨额推广费，无异于石如大海，激不起水花。

一、独特定位，红海中找蓝海

与各大品牌聚焦零食场景不同，认真研究过营养学与健康学的方红琼女士认为，坚果应当成为继肉类、蔬菜、水果、米饭之外的第五种日常食品，以更好地均衡营养。因此，她提出“膳食坚果”理念，并专注于做好膳食坚果。

本次品牌战略升级，经过严谨地市场分析，我们将目光瞄准在学生配餐及商务送礼场景，并最终将坚果姐定位为：高端膳食坚果开创者，强调身份，精准定位人群，结合品牌创立初衷及创始人情怀，提出“多吃一包坚果姐，营养又低碳”的口号！

二、形象打造，赋予品牌人格魅力

本次升级，大华上智在原LOGO的基础上，延伸设计了创始人IP LOGO。IP LOGO整体采用勋章结构，寓意高端品质，主要内容是创始人方红琼女士端着一碟坚果，寓意“坚果姐”给你营养低碳的好坚果。品牌创始人形象的融入，赋予了品牌人格魅力，能有效拉进品牌与消费者的距离，加深其对品牌的认知，有效传达品牌理念。

三、概念塑造，打造竞争力

坚果姐从创立之初，就十分注重坚果的品质，并始终坚持“原味原营养”的产品理念。坚果姐认为，只有真正营养健康的坚果，才适合每天食用，只有好的产品，才能打动消费者，走得长远。

此次升级，大华上智协助坚果姐，打造了“3M营养理念”，为制作出更美味与健康的坚果，提供了具体可控的产品标准，打造品牌竞争力。

“3M营养理念”

1. 材料

甄选全球最优质坚果原料

2.Made 制作

0添加任何作色剂,味精、漂白剂，坚持坚果原味营养

3.Match 搭配

针对不同年龄人群科学搭配，满足人体所需坚果营养

四、物料策划落地

1.产品包装落地

针对不同送礼场景的需要，大华上智为坚果姐设计了两款不同风格的包装。

伴手礼场景，采用年轻人比较喜欢的时尚潮流包装，用有冲击力的画面吸引消费者，征服消费者。

商务场景，则采用高端、精致、创意感十足的设计，旨在让送礼的人有面子，让收礼的人，在打开包装的瞬间被品牌吸引，对品牌产生好感，从而进一步了解品牌及品牌理念。

2.展会落地

坚果姐创始人方红琼是一个有拼劲更有情怀的人，坚果于她而言，并不仅仅只是一份事业，更是她传递“均衡营养、低碳生活”理念的载体。

结合方红琼女士三年生态梦想轮的理念，在第29届中国(深圳)国际礼品及家居用品展览会上，我们为坚果姐策划了“为低碳梦想打cal”的主题活动。活动现场互动性十足，当天，坚果姐同时做了抖音直播，同样吸引了不少网友观看。

五、品牌营销推广

借助本次品牌战略升级的机会，大华上智为坚果姐策划了全网营销方案，包括但不限于百度百科词条创建，营销软文推广、口碑覆盖等，助力其增加知名度，打造品牌口碑，提升品牌美誉度。

作为一家拥有15年实战经验的品牌营销咨询公司，大华上智在与客户合作过程中，导入专业系统的品牌战略营销思维，制定不同的品牌营销解决方案，并整合营销媒介和其它资源，将其整体落地，并通过造势营销推广，从市场竞争中脱颖而出，成为细分行业的领先品牌。