三福品牌策划制作组：new idea概要当一家企业的产品够好，价格够实惠，为了提高知名度,吸引更多的消费者，扩大市场份额，就要进行更大规模宣传、推广，本策划针对保定三福百货，及市场现状，对其进行了各方面的介绍，然后从实际情况出发来向大家讲解对于不同领域我们所做的策划方案。目录企业简介环境与SWOT分析策划背景策划内容工作详情企业简介方面历史发展过程现规模企业文化核心价值企业简介之历史1992年11月19日，三福百货的前身 “融新百货”成立，1994年3月三福百货有限公司正式成立。公司成立伊始即以“顾客、员工、社会”为经营宗旨，为顾客创造价值，为员工创造成长机会，为社会创造财富，始终奉行“顾客第一”的理念，使公司在十余年的时间里稳健、持续发展。 经过十八多年的发展，至2011年12月已拥有了5个终端大区，下属共计三百余家连锁商店，一个培训中心，三个商品配送中心。 企业简介之现规模目前已在河北、河南、安徽、江西、江苏、上海、山东、浙江、福建、广东、广西、湖北、湖南、重庆、四川、贵州、陕西、山西等200个大中城市拥有三个商品配送中心、一个员工培训中心、，超万名员工，成为各地休闲服饰零售市场的领导者。
三福百货目前下辖五个大区（华南、华东、华北、华中、西南），规模仍在不断扩张中。企业简介之文化轻 松：休闲、放松、便捷、快速。享 受：乐趣、被注意、被认可、受尊重、无负担。时 尚：新颖有个性、符合流行潮流、快速变化。企业简介之核心价值顾客——顾客导向、快速反应顾客需求。快速反应顾客需求：三福要做得比顾客所期望的更好，依据顾客需求做出更为灵活、更为快速的反应，更好地满足顾客的需求。亲切、适时的标准化服务：为顾客提供亲切、适时的标准化服务，是三福的服务承诺。员工——以人为本、诚信求实、共同发展三福以人为本，尊重每位员工。环境分析市场分析商品分析消费者分析SWOT分析市场分析市场分析：保定市是全国三线城市，生活节奏比较慢，城乡居民的经济收入水平不高，人们把收入更多投入在生活需求上。且裕华路是学生集中逛街的地方，三福作为一个百货商场主要面向中端消费水平的顾客，尤其是对于大学生群体，每年大学的新生入校为三福提供了变动需求。保定市经济指标保定市大学生消费支出情况 调查结果显示，大学生的平均生活费在600-900元之间，其中伙食、学习费用占据很大比重，约50%。其他消费方向呈多元化，服装、鞋袜等支出约占总消费额的25%，休闲娱乐消费占据了大学生消费支出的15%，其他支出占10%。
商品分析 商品特色：三福百货各连锁店主营男女休闲服饰、家居等，长期以来一直遵循“时尚、流行、价值”的经营原则，以商品的款式新、变化快、品种多、质优和价格适中为特色，深受广大消费者欢迎。消费者分析大学生是具有较高的文化层次、鲜明的个性、独特的价值观和审美观的一个独特社会群体，虽然他们有着旺盛的消费需求，但他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，影响着他们的消费。他们要时尚，并不是随意追逐潮流、非名牌不买，他们希望能挑选到适合自己性格、能突出个性的，价格不能过高的服装。SWOT分析SWOT解释SWOT分析法又称为态势分析法，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。优势1、三福秉承着实惠便民的理念，以货品齐全、款式新颖、产品优质为宗旨，大势力的全国连锁，品牌历史悠久，在同行中一直处于发展较好的状态，具有良好的企业形象。2、三福入驻保定作为一个中端消费场所，处于保定市裕华西路的繁华地段，每天都会有大量的人流量。近几年来，三福已在无形中拥有了一批自己的忠诚顾客群，前景十分广阔。
劣势1、由于受到地理位置限制，店面并不算很大，再加上宣传力度不够大，所以其在保定大学生中的知名度不是很高；2、同类型商场占领市场时间长，财力足，市场影响力大，消费者的选择太多，可以去美特斯邦威一类的品牌服装店选购，也可以去裕华小商品城，所以竞争较大。机会 1、保定市作为河北省的前省会所沉淀下来的就是拥有数十所的大学，也就是三福拥有足够的消费对象，所以三福要把握机会，在大学校园里下功夫，去取得消费者。 2、三福位于保定较繁华的商业区，客源丰富威胁1、现在经济发展快，同类型商场在不断崛起，数量越来越多，竞争力越来越大。2、对于大学生这样的消费群体，很难提高顾客忠诚度，所以忠实顾客难以培养。说明 针对保定三福自身情况及所处的市场环境，我们组分别制作了相应的营销策划方案，以提高知名度为目的，进行一系列活动安排。策划名称策划方向Part one ：（在社会）Part two ：（在学校）Part three：（网络媒体）Part one社会宣传部分Part one策划背景五月，正是炎热的夏天到来之际，为了让大学生们清凉一夏，也为了紧跟潮流，三福在服装方面推出今年 time系列，配饰方面也赚足眼球，吸引更多购物狂人的注意力，激起购买欲，我们做出下列策划活动。
策划内容三福百货可以租用总督署广场，举办一场服装配饰及其他百货的展示会。开展相应的促销活动，例如购物满三百减50，对于过季服装进行买一送一等活动。抽奖活动工作详情由于店面空间限制，三福百货可以租用总督署广场半天举办一场服装、配饰及其他百货的展示会，时间选在周末下午人流量比较多的时候。展示会服装颜色可以明亮色为主，吸引眼球。当然考虑到经费问题，可以在公司内部选取形象气质俱佳的人员作为临时模特。展示会中还可安排有奖竞猜活动，竞猜内容涉及三福品牌文化以加深人们对三福的了解。工作详情设置抽奖环节，凡是在三福百货购物满一百的顾客，可以去柜台参加抽奖活动，奖品设置为三福店内的小饰品、化妆用品及日用百货，送完为止。Part two学校宣传部分Part two 背景介绍：今年九月又是一个开学季，要知道大一新生刚刚到达一个陌生的城市，一切都是那么不熟悉，不知道去哪里剪头发，不知道去哪里吃饭，也不知道去哪里逛街 ，而这个时候就是三福百货宣传的好时机。策划内容在大一新生开学时，赞助志愿者服装，印刷传单、扇子等物件。可以在指定时间内，做一次免费办理积分卡活动。对于各大高校，接待新生入校的校车可以张贴车身广告或置入相关广告语言。
工作详情1、大学生开学，可能对于非本地大一新生下火车到达保定后，各高校会有校车迎接，我们可以在校车车身印上关于三福的广告宣传海报，把第一印象留在三福。工作详情2、大学在开学时，都会有志愿者去迎接新生，他们负责帮忙抬行李，领新生办理各项交费，就是一个人的一条龙服务。所以可以通过赞助志愿者的服装，上面写清楚三福商店的地址即可。接待处可以放置一些提前印好的扇子，炎炎夏季，一把扇子可以解决很多问题。工作详情3、像大学生提出季节性优惠，可以在大一新生刚开学之际，凭借学生证，在十月至十一月办理免费的积分卡一张；或凭借学生证，在十月到十一月可享受打折等优惠活动。工作详情4、三福系列扇子，交给志愿者，让志愿者帮忙发放。扇子上写明三福的信息，如地址、经营范围、积分方面的情况、相关季节性优惠和积分卡等信息。Part 、可以采取群发短信的方式，对于商场的优惠以及特价部分发出短信通知。2、设置网站，在各个学校设置小基地，可以招聘校园代理，这些人每天实行送货上门服务。策划结果评估方式 1、在销售商品时，记录顾客相关信息，看大学生比重情况。 2、在网上设置问卷，调查三福系列相关评价。 3、以短信的方式向广大顾客要求信息回馈。 （相关好处讲解时说明）通过对商品销售与顾客的信息，努力做好本职工作，做出好的商品，做好售后服务，尊重、认真对待每一位顾客，让此策划方案更有效果， 谢 谢 ! ! !New idea
