贵不是我的缺点，而是你的缺点。

——朱谦

朱谦的策划笔记

Zhu qian' Aidea

《朱谦的策划笔记》是著名品牌策划师朱谦基于上百个成功案例的战略咨询项目，通过服务多个上市公司从小做大做强的实战经验，总结让微小品牌快速崛起，引领市场的方法。

游戏中的每一道槛、每一个坑，都可能让人摔得头破血流，但创业者那种不惧挑战、向死而生的勇气，也正是这场游戏的迷人之处。

作为创业融资的"敲门砖"，商业计划书是否优质，直接影响着公司能否融到钱。

很多创业者在写商业计划书时，习惯于从网上找标准模板，然后改一些介绍和数据就发给投资人，这种取巧的做法对融资毫无益处，只会损害公司自身。

你要相信，一个好的创业故事，是有它自己独特的呈现方法的，一味套用不可取。

那么，一份优质的商业计划书要怎样写呢？

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曾有一家创业公司，它的商业计划书从"不幸经历"写起，用悲惨的经历触发自己做好产品、改变消费者生活品质的决心，企图用梦想给投资人留下深刻印象。

但实际上，投资人对这种煽情的内容大多是直接"跳过"的，你写得再有文采、再有感情也没有用。

那么，投资人到底关心什么呢？

很多投资人在看项目时常说的一句话是——"项目不性感"，也就是说，你的项目无法激起投资人的兴奋点，让他找不到投你的理由。

投资人每天要看大量的商业计划书，如果在前几页都激不起他兴奋点，那么基本就不会有后续了，所以商业计划书的一个关键要点，就在于如何在一开始就让人"眼前一亮"。

一个常见的技巧是，在商业计划书的开端，要用一句话讲清楚项目亮点，比如今日头条在商业计划书的首页就写着"基于社交挖掘和个性化推荐的新媒体"。

要吸引投资人的眼球，还可以重点关注这几个方面：

从团队背景切入：例如创始团队有深厚的学术背景，或在知名院校、大企业有求学和工作经历，或团队有哪些发明专利。

此外，创始团队的执行力也很关键，创始人带过多大的团队，做出过什么样的产品，团队整体士气如何，这都是投资人关注的要点。

大咖/机构背书：如果你的创业项目有知名企业家或大咖站台，也会给投资人一种不可错过的感觉。

赛道匹配：不同投资人的投资偏好和关注赛道是不同的，你的项目是否与投资人处在同一个赛道，这在一定程度上决定了能否顺利融资。

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在写商业计划书的时候，还要注意哪些问题呢？

一个好的商业计划书，一定是长话短说的，很多商业计划书动辄洋洋洒洒数十页，这并不可取。

还有一些创业者认为商业模式越复杂投资人越重视，这也是不对的，投资人会关注你是否有能力把事"做成"，这需要你重点分析你所拥有的资源、能力和经验。

投资人还会关注你的收入模型是否可行，比如你预测的收入来自哪里，是广告收入还是产品销售收入，是渠道佣金收入还是咨询服务收入......

一些投资人还会关注你产品的用户数量、留存率、用户使用时长、使用频率、竞品情况、未来发展方向等数据，可以根据不同行业来说明。

此外，在撰写商业计划书时还要注意少用描述性语言，多提要点和关键词，不要带有过多的感情色彩。

大致总结一下，一份完整的融资商业计划书应该包括以下模块：

一句话项目介绍；创始团队；产品和服务；市场分析；商业模式；竞争分析及核心优势；公司未来规划；财务状况及财务预测；融资需求及资金用途。