非常荣幸邀请到东莞市漫彩文化传播有限公司董事长廖玉平先生，作为第44期东商访谈嘉宾。东莞市漫彩文化传播有限公司，成立于2008年初，是一家专业从事卡通品牌营销策划，包括卡通动漫内容原创和制作、形象设计、版权代理、卡通衍生产品开发、生产和销售，是一个致力于打造和推广原创卡通品牌的综合性动漫机构。企业先后获得国家动漫金羊奖，中国动漫品牌保护计划奖，东莞市重点文化企业认定，最具版权价值奖等荣誉。
笔名：拽猫老豆，国内原创卡通潮牌“拽猫”作者，国内最早“潮牌卡通”的倡导者，先后从事过漫画、动画、游戏、衍生产品开发，是国内少有具备综合性才能的原创作者。漫彩打造了国内领先的动漫电商产业模式品牌，采用逆向模式发展战略，先产品后动漫、先网络后实体、先终端后渠道，涉及动漫画产品研发、销售、电子商务等多个领域，专注动漫产业链一条龙。
东商访谈：您好！廖总，“拽猫”是东莞原创动漫中的代表品牌，请分享一下当时是因何机缘进入行业？当时为什么想创作这个潮牌卡通形象？您认为与年轻人有怎样的共鸣？
廖玉平：进入这个行业并不是一个偶然，是一个漫长的经过规划的过程，而创业也是循序渐进的。因我从小就喜欢画画，出来工作从事过漫画动画、动漫游戏、广告产品等行业的产业链环节，创业是把之前做过的事情串联在一起。一直热爱动漫，从入行就希望以和迪斯尼作为标杆，创作出属于咱们中国的卡通品牌。这个愿景有很多前辈为之努力，可能我们的做法有所不同而已。
创业初期我遇到了很多创业者会遇到的问题，随着企业的发展需要解决资金难题。在2009年，带着当时的“卟卟猫”参展首届东莞“漫博会”，第一次谈融资被拒绝了。当自身目前的条件不足以说服别人相信自己能干成一件事时，倍感失望，但却激发了我的斗志，内心坚信一定能成功的。所以做了一个勇敢的尝试，将“卟卟猫”进行了大改造，变成一只没有嘴巴、闭着眼睛的很有个性的“拽猫”。其中有几个启发点，第一是个人情感，小时候养了一只猫，自己也特别喜欢猫。第二是从商业角度的定位和策划。第三是希望创作具有“李小龙精神”的卡通品牌。
如今“拽猫”的文化价值已经远大于产品本身。拽猫公仔一经推出就有好口碑，产品经过不断优化和改良，精益求精做到最好，这是最核心的立业之本。“拽猫”对外或许是一个卡通品牌、商业模式、LOGO商标设计等等，但对于我们公司而言是有生命的，就与生活中养的猫那样偶尔会不听话，但不代表坏，很有自己的想法。“拒绝驯化，做我自己”是精神理念的一个强调。表达年轻人自信、勇于展现自我的个性，同时提倡年轻的心态，社会才会有进步和创新。就如设计师在创作作品时，应该有与别人不一样的想法，我们认为是一种创新和差异化。作为品牌方，只是通过创作生活化的产品来传达理念，“拽猫”赋予了很多文化，不同的人有不同的思考结果。
东商访谈：电子商务已成为“拽猫”拓展市场的主要渠道，并取得了较好成效，企业现在是怎样的运营模式？保持活力的源泉是什么？
廖玉平：对我们而言，互联网不仅是渠道，更像是血液贯穿了整个企业的运作。比方说我们在研究客户群体、分析市场、了解行业等都依赖于互联网。通过互联网找供应商、合作伙伴、客户，以及通过网络工具做服务和管理。
而模式可以概括为动漫+文化+产品+互联网，就像在企业经营当中先踏出了哪一步，走脚还是右脚。动画是传播故事的文化，产品是传达生活品质的文化，无论是动画还是产品，其核心始终是文化。我们的愿景是以卡通动漫为核心为载体，做一切生活化的、美好的文化与产品。关于企业的商业形态，动漫是所做事情中重要的一环，但研发创意产品、衍生品推广、电商等方面同样重要，已经不是单纯的动漫公司。或者就像如今流行的说法，可以说是一个典型、具有核心文化的跨界公司。
东商访谈：对于原创动漫，您觉得在东莞与深圳广州一线城市相比，有什么有利和不利的因素？面对不利因素是如何克服的？
廖玉平：东莞在动漫衍生产品这一环节上有很好的制造优势，同时转型升级也需求文化产业的发展，政府支持文化创意产业的发展。但人才缺乏，愿意从事或者投入的企业比较少，在氛围不够的情况下要受得了寂寞，企业要有顽强的生命力。在深圳广州在动漫方面有基础和培养土壤，但同时挑战高，资源成本大。各有利弊吧。随着城市的发展，把基础建设做好，信息流、人才流、物流相信都会有一定的改善。企业要做的，就是不断挖掘寻找想要的人才，有耐心细心培养内部的一些人才，给予他们施展才华的机会。
东商访谈：为什么说企业经营理念和偶像李小龙有关？如何理解情怀文化？
廖玉平：个人觉得，企业经营策略战术与李小龙截拳道武术哲学是相似的，其提倡不受限于传统武术复杂的形式套路，取其精华、去其糟粕、集成一身。在企业经营当中，不受限于商业模式的形态，回归本质将产品做好，认真对待每一件事情，追求极致。在战略上回归文化和情怀，因为热爱这个行业才会发展到今天，以动漫品牌文化创新为核心，长久的文化精神是不变的。情怀文化就是推动的力量，有了理想，企业才不会见风使舵，才能执着地把“拽猫”卡通品牌的事业坚持下去。
