儿童是-个特殊的群体，他们不实际拥有消费能力，也不亲自执行消费行为，但是他们身_上却蕴含着巨大的消费能量，并且，儿童具有与成人截然不同的行为习惯。他们身后的父母、爷爷奶奶、姥姥姥爷，才是我们所要真正推销的对象，因此，我们策划了许多家长比较关心的环节，例如实际穿着后的反馈券等细节问题。

“童装品牌”的发展是有目共睹的，但是，目前“童装品牌”还面临着多家童装品牌的竞争，相信不久的将来，“童装品牌”的品牌战略将会渗透全国各省、市及县市场，为因内的童装第一提及品牌。

为了更好的融入服饰市场，提高销售量,扩张网络营销模式，以突破御装服饰在往期的营业额为目标，而定制此计划。

一.确定营销方向.

以网络营销为主，线下促销为辅，打开多种分销渠道，可以把把他们分为自销与分销，提高自身品牌销量。

1. 自销可做直销、促销、特价、现场销售及网络销售。

①.直销是以自身现有的销售途径作为基础，加强与改善销售模式。

②.促销是指四积产品现在的价格给予让利销售，让新款产品替换旧款产品，使产品款式迅速跟上同期其他厂家热销产品。广州巴啦小编V（）

③现场促销与网络销售的概念涉及的方面也比较广，要做好这两个方面还要通过多渠道的推广。

2.分销有多种渠道， 可分为B类分销和C类分销。

B类分销包括:淘宝、拍拍等平台上的商城，京东、乐海等独立商城。C类分销包括:淘宝

当然还不只这些，团购、社区、论坛等也算是分销渠道，但运用的会比较少，而在这些分销渠道中，淘宝上的分销是最实际的。

(品牌形势分析]

- -、市场分析

1、童装市场前景广阔

据报告，目前我因0到16岁儿童有3.8亿，年产童装46亿件左右，可童装年销售量只有6~8亿件,只占全国服装总消费的近7%。但可喜的是近几年童装消费每年保持8%的速度在增加。权威机构预测，到2010年，新生儿出生数将在现有出生数的基础上增加一倍。如此庞大的新生群体，构成了强大的童装消费增长后劲。这些数据都反映出从事童装设计与研发具有广阔的市场前景，童装市场将步入一一个新的发展阶段!

2、童装市场现状严峻

虽然童装市场前景是广阔的，但面对风暴童装市场的现状却不容乐观。(1)设计与市场脱节，抄袭成风，童装设计师面临难题。

童装设计既要款式时尚、色泽艳丽，又要安全舒适、经脏耐磨，还要考虑儿童的心理、

生理特征。

比如款式设计，为体现童真童趣，设计师多运用各种装饰工艺，可装饰工艺的运用须格外谨慎。再 如面料选用，儿童好动易出汗，就要选棉质面料，柔软且吸汗性佳。

童装设计师们一方面是对 自身提出的更高要求，- 方面又是自身缺乏市场需求，因为这种不需设计师的童装生产集群化的态势短时间内强不可撼, 使得童装设计师们只能在有限的品牌童装公司寻求发展。

(2)因内童装是成人衣服的缩板，缺乏儿童特色。

国内童装起步较晚，没有专门的童装设计研究机构和专业人才培训基地,缺乏定期对儿童自身生理特点的研究，人们潜意识中把童装作为成人衣服的缩板，只重数量不重品牌.业内专家就指出，中因童装要走品牌化道路。而品牌化的焦点是重建“品牌童装设计观”。

品牌童装设计不仅是款式和花色的外观设计。更重要的是遵循儿童心理特征、满足儿童生理需求的功能设计。