目录 一、前言……………………………………3 二、策划概要………………………………5 三、市场形势分析…………………………61.市场环境分析……………………….62.竞争对手分析……………………….93.SWOT分析…………………………12 四、营销战略……………………………..121.营销目标……………………………122.目标市场……………………………133.市场定位……………………………134.价格策略……………………………13 五、营销组合策略…………………………14 六、行动方案………………………………15 七、费用计算………………………………17 八、附件部分………………………………17 前言 目前全球沐浴露市场犹如春秋战国时期，群雄并存，并不存在一枝独秀，也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。在市场竞争日益激烈的新形势下，异彩纷呈的营销策划比比皆是，任何成功的营销活动都离不开周密的营销策划。 本次多芬沐浴露营销策划有利于准确地分析多芬企业内部环境，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。 策划概要 策划的主要目标多芬是联合利华最有价值的品牌。

Dove多芬以其“简约而真实的美丽理念”带给消费者真实可信的承诺，并始终如一地保持这个承诺。通过这次策划，我们的目标是为企业增加销售收入、销售增长率、销售量、市场份额；提高品牌知名度；扩大分销范围；为企业获得更大利润等。 市场形势分析 1.市场环境分析 2.竞争对手分析：（1）花世界（2）澳雪 3．SWOT分析 营销战略 (一)、营销目标 1.提高品牌的知名度、提高企业的整体形象，把品牌深入人心 2.提高产品的在广州的销售量 3.提高企业的收益 4.提高服务质量，推出我们针对皮肤种类的沐浴露，扩大市场占有率. （二）、目标市场 市场的选择的评估标准有：市场的购买能力；市场的收益高低；市场的竞争状况；企业分销渠道；企业自身的实力。基于以上几点我们对我们的企业和产品做了分析，得出以下结论： 1.目标市场的顾客对企业提供的产品应该具备足够的潜在的购买力，所以我们对市场的选择是应该侧重于经济相对比较好的城市。 2.对于企业来说要想提高收益就必须降低成本，所以在生产成本一定的情况下，我们应该尽量的降低其他成本，运费是影响成本的一大因素，所以我们应该尽量的降低运费成本，这就决定了我们所选择的市场应该交通便利，并且靠近我们的工厂。

营销组合策略 （一）、产品策略 1.针对不同的消费者的不同消费喜好生产不同类型的产品 2.针对不同收入水平的人群生产不一价位的产品 产品系列 我们的产品一共有两个系列，共有六个不同的种类。 a、气味芳香型系列 b、芳馨滋润沐浴露 c、芳馨净白沐浴露 d、芳馨恬睡沐浴露 e、茶树深层清洁沐浴露 f、木瓜深层清洁沐浴露 （二）、销售渠道策略 1.通过中间商间接的销售产品（各个批发商，零售商，各大商城等） 2.通过网购的形式直接的销售产品 （三）、促销策略 1.多芬沐浴露属于较高产品所以我们可以在屈臣氏、娇兰佳人，沃尔玛，好又多等各大超市进行促销 2.一般购买沐浴露产品的都是女性朋友，所以可以在3.8妇女节的搞促销活动，比如折扣或者是送一些试用等。 （四）、价格策略 通常企业为产品定价，不只是一项价格，而是一个价格体系。我们企业采取的价格策略有以下几点： 组合定价（比如说将不同的产品合成一个组合，销售价格相对于分开买的价格要便宜，这样消费者就会比价愿意购买这样的一类组合。） 折扣定价，往往我们可以把产品定一个高一点的价位然后采用折扣的方式吸引消费者 心理定价，根据不同消费者的不一样的消费心理确定不一样的价格策略，比如未数定价，一件商品本应定价是50元，却定价为49.9元，给消费者以便宜的感觉。

季节折扣，比如一些清凉型的沐浴露在快要转入冬季的时候销售量会成直线的下降，在这个时候我们可以采用季节折扣的方式对产品进行促销 行动方案 1.广告宣传（在电视、时尚杂志、公交车上投放广告一个月，以强有力的广告宣传攻势顺利扩展市场，为产品准确定位，突出产品特色，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 ） 2.宣传讲座（请相关人员派发宣传单、向大家详细地介绍多芬沐浴露的功效、特点，还为大家讲解正确沐浴方法和正确沐浴的重要性。） 3.促销活动（多芬属于中高端产品，因此可在屈臣氏、沃尔玛、家乐福、及百佳等大型超市进行同步促销活动。） 费用预算： 1.广告与宣传费用元 2.促销费20000元 3.文印费10000元 4. 赠品10000元 5. 现场布置费用10000元 6. 人工费80000元 7.其他费用5000元 总计：元 * * 多芬沐浴露营销策划书 策划人：何小敏 王丽蔓陈冬韵 蔡思仪 策划日期：2011年12月13日 Treat：目前市场沐浴露种类繁多，同类竞争产品增多，顾客在此基础上更注重价格和有效性 ：产品具有独特性，市场发展前景广阔，人们对生活用品的要求不断提高 ：多芬广告没突出产品形象，导致有些消费者没有注意或不知道着一品牌，而且同类产品竞争力大 ：多芬是全球性著名的女性品牌，是联合利华最有价值的品牌，40多年来一直做真人广告。多芬已成为世界第一清洁品牌。 （三）、市场定位基于企业的实力较强，我们相对有能力于其他同类产品竞争，所以对于目标市场的选择中的市场竞争因素影响不大，但是业不可以掉以轻心，所以我们应该积极开发研制新产品迎合消费者的口味。 综上分析我们把目标市场定位在广州。